Modelos de Negocio

Violeta ha decidido crear un negocio de compra-venta de joyería, para ello cada mes viaja a Guadalajara a comprar joyería y la revende en una pequeña tienda que estableció en la cochera de su casa. Según su actividad, qué tipo de empresa creó.

• Industrial

• Servicio

• Comercial

• Social

Answer explanation

Correcta. Las empresas comerciales se distinguen por comprar y vender productos sin la necesidad de transformarlos

Distingue las siguientes áreas funcionales de una empresa: 

1.-Compras

2.- Mercadotecnia

3.- Recursos Humanos

4.- Operaciones

5.- Finanzas

a) Se encarga de la obtención de fondos y suministros de capital.

b) Es el área que se encarga de realizar las adquisiciones.

c) Es el área encargada de conseguir y conservar al personal.

d) Es responsable de los procesos sobre hardware o software.

e) Investiga e identificar las necesidades, gustos y preferencias del cliente

f) Se encarga de los procesos necesarios para la transformación de recursos en bienes y servicios

• 1b, 2c, 3d, 4a, 5f

• 1d, 2e, 3c, 4f, 5b

• 1b, 2c, 3e, 4f. 5a

• 1b, 2e, 3c, 4f, 5a

Answer explanation

El área de compras sí se encarga de realizar adquisiciones.

El área de mercadotecnia sí investiga e identifica las necesidades de los clientes.

Recursos Humanos sí es el área encargada de conseguir al personal.

Operaciones sí se encarga de los procesos necesarios para la transformación.

Finanzas sí se encarga de la obtención de fondos.

Ordena los pasos del proceso emprendedor, desde su inicio hasta el fin.

1. Explorar el contexto empresarial

2. Administrar la iniciativa.

3. Poner en acción la iniciativa.

4. Identificar las oportunidades y las posibles ventajas competitivas.

• 1, 4, 3, 2

• 1, 2, 3, 4

• 4, 3, 2, 1

• 1,3,2,4

Answer explanation

Explorar el contexto empresarial es el primer paso.  Identificar las oportunidades y las posibles ventajas competitivas, es el segundo paso.

Poner en acción la iniciativa es el tercer paso.

Administrar la iniciativa efectivamente es el último paso.

Define los siguientes tipos de emprendimiento:

1 Cultural

2 Intraemprendimiento

3 Empresarial

4 Social

a) Su objetivo es crear valor económico.

b) Implementa proyectos que generan valor social.

c) Sus ideas de negocio están vinculadas con la creación artística.

d) Lleva a cabo un nuevo proceso, actividad o proyecto, dentro de una organización existente.

• 1c, 2d, 3a, 4b

• 1c, 2a, 3d, 4b

• 1b, 2d, 3a, 4c

• 1d, 2c, 3a, 4b

Answer explanation

En el emprendimiento cultural, sus ideas de negocio están vinculadas con la creación artística.

El intraemprendimiento lleva a cabo un nuevo proceso, actividad o proyecto, dentro de una organización existente.

El objetivo del emprendimiento empresarial es crear valor económico.

El emprendimiento social implementa proyectos que generan valor social.

Pedro Ramírez diseñó una aplicación que aumenta la efectividad de la batería de los teléfonos celulares. Aunque es de precio más elevado que la competencia y ya existen otras aplicaciones similares en el mercado, Pedro piensa que tendrá éxito ya que duplica la duración de la batería. La propuesta de valor al lanzar este producto al mercado sería

• Novedad

• Mejora del rendimiento

• Personalización

• Precio

Answer explanation

La mejora del rendimiento sería la propuesta de valor adecuada, ya que aumenta la efectividad de las baterías. 

Relaciona las siguientes definiciones con la propuesta de valor que les corresponda:

1. Precio

2. Utilidad

3. Accesibilidad

4. Novedad

a) Facilitar las cosas o hacerlas más prácticas.

b) Ofrecer un valor similar a un precio inferior.

c) Satisface necesidades hasta entonces inexistentes.

d) Mejora el rendimiento de los productos

e) Poner productos y servicios a disposición de clientes que antes no tenían acceso a ellos.

• 1d, 2a, 3e, 4c

• 1b, 2a, 3c, 4e

• 1b, 2a, 3e, 4c

• 1b, 2d, 3e, 4c

Answer explanation

La propuesta de valor basada en el precio ofrece un valor similar a un precio inferior.

La utilidad se refiere a facilitar las cosas o hacerlas más prácticas.

La accesibilidad se refiere a poner productos y servicios a disposición de clientes que antes no tenían acceso a ellos.

La propuesta de valor basada en la novedad satisface necesidades hasta entonces inexistentes.

Un agricultor vende manzanas en el mercado, no tiene un segmento en específico, sus manzanas son apreciadas por por el público en general, por lo que su mercado es considerado como:

• Nicho de mercado

• Mercado segmentado

• Mercado diversificado.

• Mercado de masas

Answer explanation

El mercado de masas se centra en el público en general sin distinguir un segmento en específico como es el caso de la venta de las manzanas.

Claudia Padilla ha decidido segmentar su mercado basándose en el género y la edad de sus clientes, en este caso está usando el criterio:

• Geográfico

• Conductual

• Demográfico

• Psicográfico

Answer explanation

Este criterio es correcto debido a que la segmentación demográfica utiliza variables como género, edad, estado civil, nivel de ingresos.

El ingeniero Ramos ha diseñado dos prototipos innovadores de máquinas cortadoras de aluminio. Decide mostrar físicamente los dos prototipos a diversos clientes, para de esta manera poder decidir cuál de los dos comercializar. Este tipo de pruebas se conocen como:

• Pruebas A/B

• Plataformas de crowdfunding

• Landing page

• Video explicativo.

Answer explanation

Las pruebas A/B consisten en probar dos versiones de una misma acción y determinar cuál es la mejor a partir de las reacciones de los distintos clientes.

Usted es dueño de una fábrica de playeras. Para distribuirlas, decide vender sus playeras a una tienda de autoservicio para que esta tienda, se encargue de hacerle llegar su producto a los consumidores finales. Usted está utilizando un canal de distribución:

• Propio-físico

• Externo-corto

• Externo-largo

• Propio-digital

Answer explanation

En los canales externos cortos el producto pasa por tres niveles. Primero, la empresa produce; segundo, el detallista interviene; tercero, llega al consumidor final.