06-09-2022 Elite

Para maximizar tus habilidades comerciales no basta con conocer sobre la empresa, su producto o servicio, también se sugiere:

• Conocer su competencia.

• Conocer su área de cobertura.

• Conocer su equipo de trabajo.

Dominar tanto la habilidad para vender como conocer el producto o servicio, son elementos decisivos para ser un buen Vendedor.

• Verdadero

• Falso

Contar con una lista de control personal es una herramienta que te permite prepararte en tu día a día.

• Verdadero

• Falso

Para mejorar tu imagen como experto, un Vendedor debe:

• Conocer sobre su producto y competencia.

• Leerle al cliente las especificaciones del artículo.

• Acudir siempre al Gerente para que éste resuelva las dudas.

Esta herramienta permite contar con un plan B, en caso de alguna incidencia o falta de algún integrante del equipo.

• Planeación operativa.

• Planeación estratégica.

• Plan de contingencia.

Es un beneficio que aporta el trabajar en equipo:

• Desarrolla liderazgo en cada integrante del equipo.

• Contribuye al mejoramiento del ambiente laboral.

• Se pueden justificar errores.

Realizar una minuta en cada reunión que se tenga con el equipo, es una técnica para evitar:

• Conflictos entre los miembros del equipo.

• Pérdida de tiempo en las reuniones.

• Imposiciones y re trabajos.

Un ejemplo de comunicación con el equipo, es que el líder realice una sesión de cierre de proyecto, y muestre las lecciones aprendidas, los éxitos y áreas de oportunidad del equipo.

• Verdadero

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