Strategie vyjednávání (3. přednáška)

Co patří mezi 4 základní strategie vyjednávání?

• Vyhýbání se

• Vyvíjení tlaku

• Spolupráce

• Ustoupení

• Kompromis

Vyjednávací strategii

• mohu kdykoliv změnit

• má být dlouhodobá, nemá se měnit

Kterou strategii vyjednávání volím vždy na začátku vyjednávání?

• Vyhýbání se

• Vyvíjení tlaku

• Spolupráce

• Ustoupení

• Kompromis

Jak velký podíl na celkové přípravě na obchodní jednání má tvořit strategická a taktická příprava?

• 90 %

• 75 %

• 50 %

• 25 %

• 10 %

Jak velký podíl na celkové přípravě na obchodní jednání má tvořit věcná (obsahová, analytická) příprava?

• 90 %

• 75 %

• 50 %

• 25 %

• 10 %

Kterou strategii se nedoporučuje používat, když partnerovi nedůvěřujeme?

• vyvíjení tlaku

• vyhýbání se

• ustoupení

• spolupráce

• kompromis

Která strategie je potenciálně nejvýhodnější?

• vyvíjení tlaku

• vyhýbání se

• ustoupení

• spolupráce

• kompromis

Která strategie se používá, je-li si vyjednavač jistý svou mocí

(např. díky své mimořádně silné BATNĚ)?

• vyvíjení tlaku

• vyhýbání se

• ustoupení

• spolupráce

• kompromis

Pokud partner používá strategii vyvíjení tlaku a já použiji stejnou strategii,

k čemu to povede?

• k eskalaci konfliktu

• k získání toho, co chci

Jak se doporučuje vhodně použít strategii vyvíjení tlaku?

• Vytrvale vyvíjet iniciativu zdůrazňující touhu po dosažení svého cíle, ale doprovázet to vůlí ustoupit v některých jiných oblastech.

• Vyvíjet iniciativu získat své cíle, aniž nás zajímá, co se po vyjednávání stane např. se vztahem mezi oběma stranami.