Nguyên lý Marketing - Topic 9 CB

Những kênh phân phối trực tiếp thường được các công ty sử dụng vì

• Dịch vụ phân phối giới hạn thị trường mục tiêu
• Muốn tăng doanh số bán
• Mong đợi để thu hút khách hàng
• Loại bỏ nhiều chi phí phân phối hàng hóa

Phân phối hàng công nghiệp khác phân phối hàng tiêu dùng, thể hiện:

• Sử dụng nhiều kênh gián tiếp
• Có sự tham gia của nhiều đơn hàng nhỏ nhưng giao dịch lớn hơn
• Không yêu cầu bán hàng hỗ trợ
• Không sử dụng nhà bán lẻ

Những điều nào sau đây không nằm trong quản lý tồn kho?

• Doanh thu hàng hóa
• Thời gian tái đặt hàng
• Nhà kho
• Kế hoạch sản phẩm

Doanh số bán sỉ cao bởi vì

• Không có nhiều nhà bán lẻ
• Chỉ có 1 cấp bán lẻ
• Các sản phẩm được bán hai lần tại khu vực bán sỉ
• Dịch vụ bán sỉ nhỏ lẻ đến với nhóm khách hàng tiêu dùng

Các nhà bán sỉ mong muốn nhà sản xuất đảm bảo:

• Mở rộng phạm vi
• Tăng thêm kênh phân phối để bao phủ thị trường hiện tại
• Bán hàng qua kênh bán sỉ
• Hỗ trợ kỹ thuật và huấn luyện

Đại lý và nhà môi giới là

• Thu lợi nhuận từ doanh số bán của hàng hóa họ sở hữu
• Là loại hình lớn nhất của nhà bán sỉ
• Đặt tên cho sản phẩm
• Làm việc vì tiền hoa hồng và phí phân phối

Những điều nào sau đây không phải là khuynh hướng hiện nay của bán sỉ?

• Sự giảm sút số lượng của những nhà phân phối độc lập
• Sự đa dạng hóa của thị trường đang được phục vụ
• Tăng năng suất
• Điện thoại bán hàng đến với các khách hàng nhỏ lẻ

Hiện nay các tiệm thẩm mỹ, vàng bạc đá quý, cửa hàng bán giày dép và mỹ phẩm đang có xu hướng phát triển theo hình thức

• Bán lẻ độc lập
• Các cửa hàng đi thuê
• Kết hợp bán lẻ
• Bán thành các chuỗi cửa hàng

Hệ thống thanh toán tiền được máy tính hóa tại các quầy thu ngân của các siêu thị là thể hiện:

• Tăng quyết định đặt hàng, mua hàng
• Tăng thời gian huấn luyện nhân viên
• Đòi hỏi giá phải được niêm yết
• Tăng thời gian mua hàng

Quyết định hàng hóa nào bán ra trên thị trường, mức độ chất lượng và số lượng hàng hóa bán là dựa vào quyết định nào?

• Marketing
• Nhân sự
• Quản trị
• Phân phối