Técnicas de negociación

El siguiente concepto: "Base genética de cada uno, herencia genética que tenemos" corresponde a:

• Temperamento

• Caracter

• Personalidad

• Ninguna de los mencionadas

La persona que es: extrovertido, cálido, hablador, entusiasta, el alma de la fiesta. Corresponde a un temperamento denominado por Hipócrates como::

Una persona rechoncha y barrigona. Tiene la cabeza esférica y una cara redonda, con el cuello y las extremidades cortas y los dedos cortos y gruesos,cálido, extrovertido, alegre, bueno por naturaleza es del tipo:

• Colerico

• Atlético

• Picnico

• Leptosómatico

A que hace referencia el siguiente concepto:

El _______ es un concepto social, y en el que nada hay de innato, sino que todo es adquirido y solamente experimentable a nivel de sociedad

• Carácter

• Temperamento

• Personalidad

El siguiente concepto :

"Se utiliza para describir su comportamiento en una situación de angustia", hace referencia a:

• Estabilidad emocional

• Centro o locus de control

• Autosupervisión

• Competitividad

El siguiente concepto:

"Es el término más utilizado para describir la habilidad de un individuo para adaptar o cambiar su comportamiento con base en los factores de circunstancia o situación", hace referencia a :

• Estabilidad emocional

• Centro o locus de control

• Autosupervisión

• Competitividad

Cual definición corresponde a los espacios en blanco: ". El nivel de________, mide la disposición del interés propio sobre todos los demás intereses. Una persona con un alto nivel cree que el fin siempre justifica los _______.",

• Estabilidad emocional

  Medios

• Maquiavelismo

  Medios

• Autosupervisión

  Resultados

• Competitividad

  Ingresos

Cual definición corresponde al espacio en blanco:

"El término _______________ se utiliza para describir el grado en que cada persona cree controlar lo que sucede en su entorno",

• Estabilidad emocional

• Centro o locus de control

• Autosupervisión

• Competitividad

Que piensa de la siguiente afirmación:

"Con respecto a las necesidades de logro, poder y afiliación., todos tenemos cierto nivel de cada una de estas necesidades; sin embargo, es la fuerza de cada necesidad en relación con los demás, la que afecta el comportamiento y el desempeño negociador".

• Totalmente cierta

• No es cierta

• De acuerdo solo en parte

• No se

Que piensa de la siguiente afirmación:

"Las personas con una necesidad de afiliación baja buscan interacciones y relaciones placenteras, así como amigables. Se deleitan en la cooperación y el entendimiento mutuo, además tienden a alejarse de las interacciones competitivas.".

• Totalmente cierta

• No es cierta

• Puede ser

• No se