Workshop kỹ năng khơi gợi nhu cầu

Khi tham gia sản phẩm Pru – Đầu Tư Linh Hoạt, BMBH sẽ được rút một phần từ Giá trị quỹ của HĐ như thế nào?

• Rút tiền bất kỳ lúc nào, trả phí theo quy định tại thời điểm đó.

• Không được rút tiền trước thời hạn quy định.

• Có thể rút miễn phí bất kì lúc nào. Thứ tự rút tiền từ TK ĐT trước rồi GT TKCB. Tối thiểu trong GT TKCB sau khi rút phải còn ít nhất là 1 triệu đồng

• Không đáp án nào đúng

Khi tham gia sản phẩm Pru – Đầu Tư Linh Hoạt, khách hàng được tạm ngưng đóng phí từ thời điểm nào?

• Bất kỳ lúc nào theo nhu cầu của KH

• Từ năm HĐ thứ 6 trở đi, áp dụng cho tất cả các sản phẩm KH tham gia

• Từ năm HĐ thứ 5 trở đi 

• Từ năm HĐ thứ 6 trở đi. Chỉ áp dụng đối với SPBH chính và SP GTBV Nhóm 1, không áp dụng cho SP GTBV Nhóm 2

Số tiền công ty bảo hiểm Prudential đã chi trả cho khách hàng chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng số chi trả toàn ngành bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trong năm 2022:

• 10%

• 15%

• 20%

• 25%

Để khai thác nhu cầu khách hàng, chúng ta có thể áp dụng khai thác dựa vào 4H, đó là:

• Hiện tại, hoài bão, hiện trạng, hiến kế

• Hiện tại, hoài bão, hiện trạng

• Hiện tại, hoài bão, hiện thực hóa, hiến kế

• Hiện tại, hoài bão, hiện thực hóa, hiến tạng

Mục tiêu của H1- Hiện tại là gì?

• Kết nối & xác nhận nhu cầu ưu tiên

• Khai thác nhu cầu ưu tiên  (Xác định được phân khúc KH & lựa chọn dòng sản phẩm)

• Tính toán & phân tích nhu cầu (Xác định được các thông số liên quan để chạy bảng minh họa quyền lợi)

• Thúc đẩy, đề xuất giải pháp

Mục tiêu của H2- Hoài bão là gì?

• Kết nối & xác nhận nhu cầu ưu tiên

• Tính toán & phân tích nhu cầu mong muốn (Xác định được các thông số liên quan để chạy bảng minh họa quyền lợi)

• Khai thác nhu cầu ưu tiên (Xác định được phân khúc KH & lựa chọn dòng sản phẩm)

• Thúc đẩy, đề xuất giải pháp

Khi khơi gợi nhu cầu, TVV chỉ  nên dựa vào các yếu tố: mức sống, dịch vụ sử dụng, Câu này là:

• Đúng

• Sai

“Mình dự định cần khoảng bao nhiêu tiền & dự định khi nào mình cần số tiền này ạ?” Đây là bước nào?

• H2- Hoài bão (Làm rõ thông tin về nhu cầu KH)

• H1- Hiện tại (Xác nhận nhu cầu hiện tại)

Cấp 1 & cấp 2 là giai đoạn quan trọng, tạo tiền đề cho bé, Anh An dự định sẽ cho bé học trường công lập, dân lập hay quốc tế ạ?” Đây là bước nào?

• H2- Hoài bão (Làm rõ thông tin về nhu cầu KH)

• H1- Hiện tại (Xác nhận nhu cầu hiện tại)

“Xu hướng bây giờ mọi người hay mong muốn nghỉ hưu sớm, không biết dự định của Anh An về việc này là như thế nào, bao nhiêu tuổi mình sẽ nghỉ hưu ạ? Mình dự định trong tương lai sẽ cần đều đặn khoảng bao nhiêu tiền/ tháng để có được 1 tuổi già an nhàn ạ?” Đây là bước nào?

• H2- Hoài bão (Làm rõ thông tin về nhu cầu KH)

• H1- Hiện tại (Xác nhận nhu cầu hiện tại)