M7-Séquence-3-stratégie d'entreprise et stratégie commerciale

Quel est but du choix stratégique d’une entreprise ? 

• Définir les axes de développement de l’entreprise en optimisant utilisation des ressources en fonction du contexte de l'entreprise.

• Analyser uniquement les concurrents pour se différencier

• Orienter les commerciaux dans leur activité

Quels sont les différents niveaux de choix stratégique

• Corporation Strategy. (stratégie globale)

• Politique commerciale

• Domaine d'Activité Stratégique

Quelle est la bonne affirmation

• La relation de cohérence entre la stratégie globale et DAS est facultative

• La relation de cohérence entre la stratégie globale, DAS et politique commerciale est impérative

• La définition des objectifs opérationnels et commerciaux doivent être définis avant les objectifs stratégiques

• La définition des objectifs opérationnels et commerciaux doivent être définis après les objectifs stratégiques.

Ces choix stratégiques et opérationnels doivent être accompagnées par ...................

• une stratégie marketing et commerciale cohérente

• une stratégie marketing à définir

• un plan d'action commercial

• Etude du marché

Quels sont les caractéristiques de la stratégie d'entreprise

• Elle s'inscrit sur le cour terme

• Elle ne concerne qu'une partie de l'entreprise

• Elle concerne l'entreprise dans son ensemble

• Elle s'inscrit sur le long terme

• Elle situe l'entreprise dans l'environnement global.