1ère - Connaître le marché et déterminer la zone de chalandise

Situer un point de vente sur son marché, c'est étudier ?

• La concurrence

• Les ventes au niveau mondial

• Les ventes au niveau local

• Les comportements d'achat

Les indicateurs à évaluer pour situer un point de vente sur son marché sont :

• Le marché en valeur

• L'évolution du marché

• Le nombre d'employés du point de vente

• Le taux de chômage

Une zone de chalandise, est une zone géographique où l'on trouve :

• Les fournisseurs du point de vente

• La majorité de la clientèle du point du vente

• La concurrence directe du point de vente

Pour déterminer la zone de chalandise du point de vente, on peut utiliser :

• Les courbes isothermes

• Les courbes isochrones

• Les courbes isométriques

Le calcul de la zone de chalandise sert à :

• Optimiser la distribution de flyers et de prospectus

• Optimiser le nombre de place de parking du point de vente

• Optimiser l'installation de panneaux publicitaires

La zone primaire est la zone qui possède l'attractivité la moins forte ?

• Vrai

• Faux

Le chiffre d'affaires prévisionnel représente :

• Une estimation des salaires des employés

• Une estimation des ventes

• Une estimation des charges du point de vente

Le chiffre d'affaires prévisionnel se calcule à partir :

• Du nombre de ménages de la zone

• De la moyenne d'âge des habitants de la zone

• De l'évasion commerciale

• De l'attraction commerciale

• De la part de la concurrence

L'attraction commerciale est à déduire des dépenses commercialisables de la zone ?

• Vrai

• faux

Le chiffre d'affaires prévisionnel sert à :

• Estimer la faisabilité d'une potentielle ouverture de point de vente

• Estimer une potentielle reprise de point de vente