Ventas y promoción Marketing 4

¿Cómo se estructura la venta personal según el dominio y objetivo de la corporación,?

• Volumen, Precio, Marca y Distribución

• Publicidad, Promoción, Relaciones Públicas y Ventas Personales

• Territorial, Producto, Tareas y Mercadometa

• Oferta, Demanda, Competencia y Segmentación

¿Qué habilidades debe tener un vendedor eficiente?

• Negociar plazos y condiciones de pago

• Ser estricto y autoritario

• Ignorar las opiniones y necesidades de los clientes.

• Hablar mucho y persuadir con el tono de voz

¿Cuál es la técnica más conocida y practicada en las ventas?

• Publicidad persuasiva

• AIDAS (Atraer, Interesar, Desear, Acción, Satisfacer)

• Promoción de ventas

• Marketing de contenidos

¿Cuál es la responsabilidad del Departamento de Ventas?

• Desarrollar estrategias de marketing digital

• Generar una base de datos de clientes potenciales, generar fidelidad en los clientes y promover el producto o servicio

• Gestionar recursos humanos

• Elaborar informes financieros

¿Cuáles son los elementos más importantes en la práctica de las ventas personales?

• Publicidad, promoción y relaciones públicas

• Estrategias de precio, plaza y producto

• Conocimiento de la competencia, del producto y del cliente

• Investigación de mercado, análisis SWOT y segmentación

¿Cuál es el propósito de la herramienta promocional que busca convertir una necesidad existente en un deseo o estimular el interés en un nuevo producto?

• Informar

• Persuadir

• Recordar

• Instruir

¿Qué tipo de comunicación impersonal se refiere a cualquier forma de comunicación pagada sobre una organización, producto o idea, a través de medios masivos sin retroalimentación inmediata?

• Venta personal

• Promoción de ventas

• Publicidad

• Relaciones públicas

¿Qué tipo de comunicación bidireccional entre un comprador y un vendedor está diseñada para influir en la decisión de compra de una persona o grupo?

• Venta personal

• Publicidad

• Publicidad boca a boca

• Promoción de ventas

¿Cuál es el objetivo de las promociones de ventas que buscan estimular la demanda ofreciendo descuentos o beneficios?

• Cupones

• Muestras

• Premios

• Ofertas

¿Qué herramienta promocional busca crear buena voluntad en el comprador y puede incluir regalos asociados al producto?

• Concursos

• Premios

• Sorteos

• Muestras