¡SI TE CONOZCO... TE VENDO!

1.- ¿Hay un orden en específico para la prospección?

• a) No importa el orden con tal de realizarlo y que calidad me escuche

• b) Siempre y cuando sea antes del ofrecimiento para conocer a mi cliente

• c) Ambas son correctas

2. 2.- ¿Qué abarca la prospección?

• a) DNI, experiencia y necesidad

• b) Necesidad, experiencia y cargo fijo

• c) Ubicación, necesidad y experiencia

3.- ¿Qué pasa si no prospecto antes de ofrecer?

• a) No cuento con argumentos de rebate con hechos reales del servicio de mi cliente para convencerlo

• b) No hay conexión con mi cliente

• c) Ambas son correctas

4.- ¿Por qué sondeo ubicación de mi cliente?

• a) Para ir a visitarlo

• b) Para identificar si llegamos por delivery o tienda

• c) Porque calidad me esta escuchando

5.- Si mi cliente me dice que usa más el internet como puedo argumentar ante esa necesidad?

• a) Con este plan podrá navegar en alta velocidad sin sufrir inconvenientes con la navegación

• b) Queremos brindarle una mejor calidad de servicio con nuestros renovados planes que tiene solo GB en alta velocidad

• c) Ambas son correctas