MANAJEMEN KUNJUNGAN SALESMAN

Apa yang membuat Kamu sukses melakukan call yang efektif?

• Efisiensi Rute Kunjungan

• Penguasaan Info Produk dan Promo

• Karakter dan Kepuasan Pelanggan

• Semua Benar

Apa yang harus Kamu lakukan

agar dapat mengunjungi semua Primary Customer setiap harinya ?

• Pastikan rute kunjungan berurutan

• Pastikan jumlah toko

• Pastikan rute kunjungan tidak berdekatan

• Jadwal Kunjungan lengkap

3 KARAKTER PELANGGAN ?

• KENALI, PAHAMI, SIKAPI

• SPECIAL, BIASA, RAWAN

• KENALI, BIASA, SIKAPI

• SPECIAL, RAWAN, SIKAPI

BERAPA JUMLAH KUNJUNGAN SALES KEY ACCOUNT DA CORPORATE ?

• KA 6 TOKO

  Corporate 20 TOKO

• KA 6 - 10 TOKO

  Corporate 20 TOKO

• KA 6 - 10 TOKO

  Corporate 20-25 TOKO

• KA 6 TOKO

  Corporate 21

Salah satu cara yang harus dilakukan untuk efesiensi waktu kunjungan ?

• Ketahui jam buka dan tutup Toko

• Ngebut

• Berangkat Lebih pagi

• order by WA

KUNCI SUKSES

CALL YANG EFEKTIF

ada berapa?

• 5

• 4

• 6

• 7

Customer yang mau

mengorder produk

sesuai saran salesman,

hanya saja perlu

dijelaskan Informasi

terkait Keuntungan.

merupakan karakter pelangan ?

• RAWAN

• BIASA

• SPECIAL

• SEMUA SALAH

1. 1.Cari alternatif waktu apabila Toko selalu ramai

2.Fleksibilitas kunjungan untuk Toko yang berada di area pasar (mengelompok)

3.Pergunakan fitur map PDA agar memudahkan mencari lokasi toko

4.Diskusikan dengan supervisor apabila ada toko “lompat-lompat”

MERUPAKAN LANGKAH UNTUK?

• Meningkatkan Order

• Meningkatkan kemampuan sales

• Meningkatkan Efisieansi Waktu

• Mencari Customer Baru