Evaluación Staff sesión 2

1. ¿Qué es Bundle mix?

• Un programa de Referidos

• Al comprar un bundle puedo intercambiar variantes

• Consumer Offer

2. ¿Cuál de las siguientes expresiones es la forma correcta de describir IQOS?

• Dispositivo similar a un Vapeador, ya que produce vapor

• Dispositivo que calentamiento de tabaco de riesgo reducido, donde eliminamos el 95% menos de químicos dañinos

• Dispositivo donde quemamos el tabaco y probamos el verdadero sabor al tabaco

3. ¿Cuál es la diferencia entre calentar y quemar?

• Al quemar se genera nicotina y al calentar se libera de la nicotina

• Al quemar genera ceniza, y al calentar se vaporiza el tabaco

• Elimina combustión y con ello reduce 95% menos de químicos dañinos

4. ¿Como perfilamos a un LAS?

• 1. Preguntamos que marca de Cigarros consume

• 1. Ofrecemos las variantes más Populares

• 1. Preguntamos si prefiere tabaco regular o mentolado, y  qué intensidad prefiere

4. Es nuestra variante más intensa en tabaco Regular

(a)  

Al perfilar un LAS nos dice que le gusta el tabaco mentolado ligero le ofrecemos la variante (sólo escribe una opción)

(a)  

7. ¿Qué es un LAU?

• Coach de la marca

• Usuario de la marca

• Fumado adulto que pregunta por IQOS

8. ¿Qué es un LAS?

• Fumado adulto que pregunta por IQOS y no lo conoce

• Usuario de la marca

9. ¿Cuál sería una frase de impacto?.

• ¿Te gustaría conocer un mundo libre de humo pero con el verdadero sabor al tabaco?

• ¿Eres fumador adulto?

• IQOS te quita el daño del cigarro

10. ¿Cuál sería un cierre de ventas efectivo?

• ¿Su pago va a ser en efectivo o con tarjeta?

• Le das más información acerca de IQOS

• ¿Quieres llevarte el dispositivo?