TIPOS DE NEGOCIACION

Que es Negociación acomodativa?

• La negociación acomodativa tiene un ganador y un

  perdedor. En este caso, el perdedor, decide ceder, parcial o totalmente, frente al otro

  negociador. El fin de esta postura es resolver el problema de la manera menos

  perjudicial.

• La negociación acomodativa tiene tres ganadores y un

  perdedor. En este caso, el perdedor, decide ceder, parcial o totalmente, frente al otro

  negociador. El fin de esta postura es resolver el problema de la manera menos

  perjudicial.

• La negociación, también conocida como «ganarperder

  », se refiere a un proceso en el cual las partes involucradas tienen intereses

  opuestos y compiten para obtener la mayor ventaja posible.

• NO APLICA NINGUNA

Que es Negociación evitativa?

• también conocida como «ganarperder

  », se refiere a un proceso en el cual las partes involucradas tienen intereses

  opuestos y compiten para obtener la mayor ventaja posible. A diferencia de la

  negociación colaborativa, donde se busca un resultado mutuamente beneficioso, en la

  negociación competitiva cada parte busca maximizar sus ganancias a expensas de la

  otra.

• Es un tipo de negociación

  que se centra en el aspecto monetario del recurso, y en el que una sola de las partes

  involucradas sale ganando.

• Aborda los conflictos de manera creativa,

  indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se

  obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro

• busca alcanzar un

  acuerdo rápido y superficial entre las partes, que permita mantener una relación,

  aunque no se hayan abordado en profundidad todos los puntos.

De que trata la Negociación distributiva?

• la capacidad

  que posee un agente económico de obtener mayor cantidad de un recurso fijo y

  limitado al momento de entablar un acuerdo con otro agente. Es un tipo de negociación

  que se centra en el aspecto monetario del recurso, y en el que una sola de las partes

  involucradas sale ganando.

• la capacidad

  que posee un agente publico de obtener mayor cantidad de un recurso fijo y

  limitado al momento de entablar un acuerdo con otro agente. Es un tipo de negociación

  que se centra en el aspecto monetario del recurso, y en el que una sola de las partes

  involucradas sale ganando.

• Desarrolla una capacidad de negociación a favor de un solo ente

• Permite una actividad que basa su desarrollo en la lucha de los ideales

Es una Herramienta de

Gestión de Conflictos no confrontativa. Aborda los conflictos de manera creativa,

indagando en los intereses de todas las partes y trabajando para que el acuerdo que se

obtenga satisfaga esos intereses, y enriquezca la relación en el futuro.

• Negociación Asertiva

• Negociación colaborativa

• Negociación por Desarrollo

• Negociación activa

Busca alcanzar un

acuerdo rápido y superficial entre las partes, que permita mantener una relación,

aunque no se hayan abordado en profundidad todos los puntos.

• Negociación por duplicidad

• Negociación acomodativa

• Negociación por compromiso

• Negociación distributiva