PM 9 Estrategias de la Política de Distribución

¿Cuál es la función principal de los intermediarios en un canal de distribución?

• Facilitar la compra del producto

• Producir el producto

• Realizar la contabilidad

• Generar publicidad

¿Qué es el trade marketing?

• Una estrategia de distribución del productor

• Un método para calcular los costes de distribución

• Una forma de colaboración entre fabricantes y distribuidores

• Un tipo de poder coercitivo en el canal de distribución

¿Cuál es una causa de conflicto en el canal de distribución?

• Cooperación entre los miembros del canal

• Diferencias en roles y funciones

• Compartir metas y estrategias

• La capacidad para controlar las variables de decisión

¿Cuál es una característica del canal de distribución directo?

• Común en productos industriales y servicios

• El fabricante vende sus productos directamente y asume todas las funciones de la distribución

• Intervienen distribuidores entre el proveedor y el consumidor final

• Existen dos o más intermediarios entre el productor y el consumidor

¿Cuál es la clave del éxito de los establecimientos minoristas?

• Ofrecer precios bajos

• Generar valor y facilitar la compra

• Realizar promociones constantes

• Tener una amplia variedad de productos

¿Cuáles son algunos factores internos que condicionan la distribución de productos?

• Comportamiento de los consumidores, avances tecnológicos, servicios de los integrantes, estrategias de marketing

• Características de los productos, valoración de los costes, imagen corporativa, control sobre el precio final

• Situación de la competencia, poder de los integrantes del canal, normativa de comercialización, avances tecnológicos

• Valoración de los costes, imagen corporativa, control sobre el precio final, comportamiento de los consumidores

¿Cuál es una ventaja del comercio electrónico para las empresas?

• Reducción de costes, errores y tiempo, acceso global y expansión de la demanda

• Inmediatez y disponibilidad de información, reducción de costes de información y búsquedas, comodidad

• Servicios adicionales, contacto fácil con el consumidor, reducción de costes de información y búsquedas, acceso global y expansión de la demanda

• Inmediatez y disponibilidad de información, realizar comparaciones de precios y características con mayor facilidad, reducción de costes de información y búsquedas, comodidad

¿Cuál es una estrategia de tipo push en la distribución de productos?

• Buscar la ayuda de los intermediarios y, además, incitar la demanda de los productos

• Combinar la incitación de la demanda de los intermediarios con promociones, publicidad, patrocinio

• Incitar la demanda de los productos por parte de los intermediarios, ofrecer productos o muestras gratuitas, compartir gastos de promoción

• Promover la demanda de los consumidores a través de promociones, publicidad, patrocinio

¿Qué es el merchandising visual?

• Técnicas para promover la compra tanto dentro como fuera del punto de venta, basadas en la presentación del producto o servicio, la rotación y la rentabilidad

• Técnicas para resaltar lo visual y la estética, como el recurso a puntos calientes y fríos, el impacto visual, el facing, ubicación en las estanterías

• Técnicas para incrementar los clientes y la participación en el mercado, como el recurso a banner y carteles promocionales

• Técnicas para analizar la disposición del establecimiento, estudio del surtido de productos, análisis de la imagen y variables ambientales

¿Cuál es la estrategia de distribución que busca abarcar el máximo de zonas geográficas existentes en el mercado?

• Distribución de tipo pull

• Distribución exclusiva

• Distribución intensiva

• Distribución selectiva