¿Qué se entiende por negociación en el ámbito empresarial?

• Un proceso para imponer decisiones sin diálogo

• Un proceso para resolver conflictos a través del diálogo

• Un proceso para evitar cualquier tipo de acuerdo

• Un proceso para competir sin llegar a acuerdos

¿Cuál es uno de los requisitos para considerar que se está llevando a cabo un proceso de negociación?

• Que ambas partes estén de acuerdo desde el principio

• Que ambas partes tengan una posición encontrada

• Ausencia de asunto en común

• Intervención de una sola persona

¿Qué elementos son necesarios para que se produzca una negociación?

• Controversia y acuerdo

• Sujetos de la negociación y asunto

• Sujetos de la negociación y controversia

• Un asunto en común y controversia

¿Cuál es uno de los tipos de negociación según el número de partes que intervienen?

• Negociación cooperativa

• Negociación bilateral

• Negociación competitiva

• Negociación mixta

¿Qué factor influye en la negociación y se refiere a la formación en habilidades negociadoras?

• La formación

• La información

• Intuición

• Capacidad de diálogo

En el caso práctico 1, ¿cuál es el asunto de la negociación entre Asunción y Luis?

• Cierre de precios

• Aumento de salario

• Renovación del contrato

• Condiciones laborales

¿Qué tipo de negociación se lleva a cabo en el caso práctico 2 con Paco, Marina y Javier?

• Negociación multilateral

• Negociación competitiva

• Negociación bilateral

• Negociación mixta

¿Qué factor externo puede influir en una negociación debido a la posición jerárquica dentro de la empresa?

• La información

• Grado de dependencia

• Grado de dominio

• El entorno

¿Qué tipo de estrategia se caracteriza por competir para ganar sin tener en cuenta los intereses de la otra parte?

• Negociación competitiva

• Negociación por delegación

• Negociación mixta

• Negociación cooperativa

¿Por qué es importante dejar por escrito lo acordado en una negociación?

• Para mantener la negociación abierta

• Para complicar el proceso

• Para no llegar a un acuerdo

• Para tener un registro claro de los términos