Módulo 4

¿Qué aspectos se deben tomar a consideración en el diseño de una propuesta?

Al momento de presentar una propuesta, menciona 4 aspectos clave para augurar un exitoso cierre de venta.

Selecciona los aspectos básicos a comentar y enfatizar con el prospecto al momento de presentar una propuesta

• Aspectos técnicos del funcionamiento de su seguro

• Suma Asegurada, Prima y posibilidad de aportaciones adicionales

• Coberturas básicas y adicionales

• Argumentos de venta y beneficios a largo plazo

• Condiciones generales del producto o plan que se está presentando

Una objeción...

• Es un impedimento total para continuar con un cierre, porque el cliente debe estar convencido

• Nos dice dónde es que el cliente requiere más información, y hacia dónde va el proceso de pensamiento del cliente.

En 2 palabras, escribe tu estrategia para rebatir objeciones.

Escribe tu respuesta para la objeción "No creo en los seguros, he escuchado a gente que tiene malas experiencias"

Escribe tu respuesta a la objeción "está muy caro"

Escribe tu respuesta a la objeción "no veo el beneficio"

Escribe tu respuesta a la objeción "me parece bien, pero tengo que hacer cuentas"

Escribe tu respuesta a la objeción "siento que ahora no es el momento"