Primer Parcial Técnicas de negociación efectiva
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Primer Parcial Técnicas de negociación efectiva
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Karla Valdez
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18 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué es la negociación en las organizaciones?
Relación que establecen dos o más personas en referencia con un asunto determinado
Concluir un trato sin comunicación previa
Proceso para llegar a una mutua satisfacción entre dos o más partes a través de una acción de comunicación
Establecer acuerdos beneficiosos para una sola parte
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Cuál es la diferencia principal entre la negociación distributiva y la negociación integrativa?
La negociación distributiva se enfoca en ganar-perder, mientras que la integrativa busca un ganar-ganar
La negociación distributiva se basa en la cooperación mutua, mientras que la integrativa es individualista
La negociación distributiva busca acuerdos a largo plazo, mientras que la integrativa es a corto plazo
La negociación distributiva se centra en la cantidad fija de recursos, mientras que la integrativa en la cantidad variable
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué tipo de negociación se caracteriza por desarrollar un clima de confianza, reciprocidad y credibilidad mutua?
Negociación integrativa
Negociación multifase
Negociación multiparte
Negociación distributiva
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué habilidad es fundamental en la negociación para sintonizar con las señales sociales de los demás?
Inteligencia emocional
Habilidades sociales
Autoconocimiento
Empatía
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué tipo de negociación se complementa con el tiempo en diferentes etapas y se basa en el seguimiento y la comunicación permanente?
Negociaciones multifase
Negociaciones distributivas
Negociaciones multiparte
Negociaciones integrativas
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué capacidad es esencial para controlar las emociones y adecuarlas al momento durante una negociación?
Inteligencia emocional
Habilidades sociales
Empatía
Autodominio
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
3 mins • 1 pt
¿Qué tipo de negociación se enfoca en los intereses y evita los acaloramientos inútiles?
Negociación integrativa
Negociación distributiva
Negociación multifase
Negociación multiparte
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