UVA y Método del Valor Percibido

Respecto al umbral de ventas adicionales (UVA) podemos decir que:

• Es un metódo que permite ahorrar tiempo en las decisiones de precio y aplicable a todas las propuestas de variacion de precio

• Se usa solo en aquellos casos que no hay costos fijos relevantes debido a que la propuesta es para una fraccion pequeña de las ventas de la empresa

• El valor de UVA indica cuanto variará porcentualmente el volumen de venta debido al cambio de precio propuesto

• Si la variación porcentual de las ventas que se espera lograr debido a la variación propuesta de precio es mayor que el UVA se debe aprobar la propuesta

• El valor del UVA indica cuanto debe ser la variación porcentual del volumen para que se mantenga la misma utilidad al aplicar la variación de precio propuesta

Respecto al METODO DEL VALOR PERCIBIDO, podemos afirmar que (marque todas las correctas):

• Es un método para estimar precios o verificar si tenemos un precio optimo

• En su metodología se calculan 4 ratios:

  Evaluación de la Calidad (EC)

  Indice de Evaluación de la calidad (IE)

  Precio Ajustado (PA)

  Valor Real (VR)

• Los pesos de los atributos de calidad los fija el analista a su criterio, pero se aplica una encuesta para obtener las calificaciones de los atributos por el publico objetivo

• Los atritutos, los pesos de los mismos y las calificaciones de las marcas las hace una muestra del público objetivo mediante encuestas

• Se necesita conocer los precios reales de mercado de los productos competidores para aplicar el método

Para calcular la Evaluación de Calidad (EC):

• Se divide el Precio Real entre el precio Ajustado

• Se divide el Indice de Evaluación de calidad entre el precio real

• Se pondera las calificaciones de cada marca por los pesos de los criterios para obtener una calificación ponderada por marca

• Se multiplica el indice de Evaluacion de calidad por el promedio del precio real

El Precio Ajustado (PA) nos indica

• Si el producto es competitivo o no

• Si el producto tiene la calidad mas alta o mas baja

• Es el precio máximo recomendado para el producto

• Si la relación calidad-precio puede mejorarse

El Valor Percibido (VA) nos indica que:

• El producto que tiene el valor mas alto tiene mejor calidad

• Mientras mas alto es el valor indica que la relación calidad-precio es mala y no es competitiva, se percibe como caro.

• El producto que tiene el valor mas bajo es el que tiene el precio mas alto de todos

• Mientras mas alto es el valor la relación calidad-precio del producto es mejor y mas competitiva