LEAN STARTUP PARTES 5 A 8

¿Cuál es la función de un "motor de crecimiento" en el enfoque de Lean Startup?

• Aumentar la capacidad de producción mediante la automatización

• Identificar los factores clave que permiten un crecimiento sostenible del negocio

• Contratar personal especializado para impulsar las ventas

• Incrementar las inversiones en marketing para expandir el alcance de la marca

¿cuál es la métrica más importante para evaluar el progreso de una startup?

• El crecimiento de seguidores en redes sociales

• Las métricas accionables que validan las hipótesis de negocio

• Los beneficios netos obtenidos cada mes

• La cantidad de productos vendidos en el primer lanzamiento

La hipótesis del valor en una startup es crucial para determinar si un producto satisface las necesidades del cliente PORQUE el ciclo "construir-medir-aprender" permite validar las suposiciones hechas sobre el comportamiento del cliente.

• (A) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (B) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (C) Si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

• (D) Si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

• (E) Si tanto la afirmación como la razón son proposiciones FALSAS.

• A

• B

• C

• D

• E

El ciclo "construir-medir-aprender" debe ser evitado en fases tempranas de una startup PORQUE este ciclo permite validar hipótesis rápidamente y ajustar el producto en función del feedback obtenido.

• (A) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (B) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (C) Si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

• (D) Si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

• (E) Si tanto la afirmación como la razón son proposiciones FALSAS.

• A

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• D

• E

El método Lean Startup promueve el uso de experimentos para validar hipótesis de negocio PORQUE los experimentos siempre garantizan el éxito del producto en el mercado sin necesidad de ajustes posteriores.

• (A) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (B) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (C) Si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

• (D) Si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

• (E) Si tanto la afirmación como la razón son proposiciones FALSAS.

• A

• B

• C

• D

• E

Las startups deben identificar su motor de crecimiento principal para enfocar sus estrategias de marketing y ventas PORQUE el motor de crecimiento garantiza que todas las ventas se realicen exclusivamente a través de canales digitales.

• (A) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (B) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (C) Si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

• (D) Si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

• (E) Si tanto la afirmación como la razón son proposiciones FALSAS.

• A

• B

• C

• D

• E

¿Qué significa que una métrica sea "accionable" según el concepto de las 3A en Lean Startup?

• • Que permite tomar decisiones estratégicas basadas en datos claros que muestran la relación causa-efecto.

• • Que es fácil de entender y no requiere interpretación adicional por parte del equipo.

• Que se puede compartir rápidamente entre los miembros del equipo

• Que está orientada a mostrar solo el rendimiento financiero de la empresa

¿Qué implica que las métricas sean "auditables" en el enfoque de las 3A propuesto por Eric Ries?

• A) Que deben ser monitoreadas continuamente para garantizar el cumplimiento de las metas financieras.

• B) Que los datos en las métricas deben ser verificables, para que las personas puedan confiar en su precisión y en la forma en que fueron recolectados.

• C) Que deben estar disponibles para ser revisadas por un auditor externo de la empresa.

• D) Que las métricas solo deben medir el rendimiento de los productos que ya están en el mercado.

Decidir si continuar o pivotar es una de las decisiones más importantes en el desarrollo de una startup, PORQUE pivotar siempre implica cambiar completamente el modelo de negocio de la empresa. (A) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS y la razón es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (B) Si la afirmación y la razón son VERDADERAS, pero la razón NO es una explicación CORRECTA de la afirmación.

• (C) Si la afirmación es VERDADERA, pero la razón es una proposición FALSA.

• (D) Si la afirmación es FALSA, pero la razón es una proposición VERDADERA.

• (E) Si tanto la afirmación como la razón son proposiciones FALSAS.

• A

• B

• C

• D

• E

En el contexto de Lean Startup, ¿cuándo se debe considerar un pivot?

• Cuando se logran todos los objetivos financieros establecidos.

• Cuando las métricas muestran que la hipótesis actual no está validada y no está produciendo resultados sostenibles.

• Cuando hay un aumento en la competencia en el mercado.

• Después de que la startup ha lanzado al mercado su primer producto mínimo viable (MVP).