Việc thu thập dữ liệu và hiểu rõ đối phương trong đàm phán giúp bạn đạt được điều gì?

• Dễ dàng thay đổi mục tiêu của doanh nghiệp

• Xác định điểm nhượng bộ và điều kiện không thể thỏa hiệp

• Kéo dài thời gian thương thảo

• Tăng lợi nhuận ngay lập tức

Một cuộc đàm phán thành công cần đảm bảo điều gì cho các bên tham gia?

• Một bên được lợi nhiều hơn bên kia

• Tạo điều kiện cho một bên nhượng bộ hoàn toàn

• Đảm bảo lợi ích phù hợp và công bằng cho cả hai bên

• Rủi ro và chi phí được tăng lên

Tại sao đàm phán hiệu quả giúp đẩy nhanh tiến trình công việc?

• Giúp các bên có thêm thời gian xem xét

• Tăng khả năng kéo dài thời gian giao dịch

• Rút ngắn quá trình thương thảo và đạt được sự thống nhất nhanh chóng

• Giảm cơ hội hợp tác trong tương lai

Lợi ích quan trọng của đàm phán đối với mối quan hệ giữa các bên là gì?

• Làm suy yếu lòng tin giữa các bên

• Tạo nền tảng cho các mối quan hệ đối tác chiến lược trong tương lai

• Tập trung vào lợi ích ngắn hạn

• Giảm cơ hội hợp tác

Làm thế nào để đàm phán giảm thiểu rủi ro và chi phí trong kinh doanh?

• Bằng cách từ bỏ các điều kiện bảo vệ lợi ích doanh nghiệp

• Xác định và thỏa thuận các điều khoản rõ ràng về bảo hiểm và bồi thường

• Tránh mọi thương thảo về điều khoản bảo hiểm

• Tăng chi phí để giảm rủi ro

Đàm phán giúp phát triển kỹ năng gì cho người tham gia?

• Kỹ năng lập kế hoạch ngắn hạn

• Kỹ năng phân tích, lập luận và giải quyết vấn đề

• Kỹ năng tiết kiệm thời gian

• Kỹ năng tránh đối thoại

Đàm phán là gì?

• Là quá trình một bên ép buộc bên kia chấp nhận yêu cầu của mình.

• Là quá trình trao đổi, thương lượng để đạt được thỏa thuận chung giữa hai bên trở lên.

• Là quá trình chỉ xảy ra trong các cuộc giao dịch mu

Mục tiêu chính của quá trình đàm phán là gì?

• Chiến thắng đối phương.

• Đạt được lợi ích tối đa cho một bên.

• Tìm kiếm một giải pháp có lợi cho cả hai bên.

• Tránh xung đột.

Trong các tình huống sau, đâu là ví dụ rõ ràng nhất về một cuộc đàm phán?

• Một người mẹ đang giải thích quy tắc cho con.

• Một nhóm bạn đang cùng nhau quyết định đi ăn ở đâu.

• Một giáo viên đang giảng bài cho học sinh.

• Một người đang tự mình quyết định mua món hàng nào.

Trong đàm phán phân phối, mục tiêu chính của mỗi bên là gì?

• Tìm kiếm giải pháp tối ưu cho cả hai bên.

• Đạt được lợi ích tối đa cho bản thân.

• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác.

• Tránh xung đột và bất đồng.