Estrategias de fijación de precios

Se usa en la introducción de nuevos productos Tiene como objetivo

reducir los precios lo máximo posible por debajo de la competencia con el fin de captar a los primeros clientes.

• Desnatado

• Gancho

• Psicológico

• Penetración

Consiste en iniciar la vida del producto a un precio muy alto para que se perciba como un objeto muy valorado y paulatinamente ir reduciendo su precio para hacerlo accesible a todo el mundo.

• Único

• Desnatado

• Estacional

• Prestigio

Todos los productos tienen el mismo precio (tiendas todo a euro).

• Único

• Penetración

• Cautivo

• Gancho

Los precios se establecen según la temporada del año. Por ejemplo, un viaje al mismo destino según se trate de temporada baja o alta.

• Desnatado

• Psicológico

• Cautivo

• Estacional

Juegan con la percepción de asociar los productos caros con calidad y por el contrario, los productos económicos de baja calidad.

• Cautivo

• Prestigio

• Psicológico

• Estacional

Rebajar el precio de algunos productos con el fin de atraer la clientela y que acaben llevándose otros productos que no estaban rebajados.

• Gancho

• Cautivo

• Desnatado

• Estacional

Que el cliente tenga la sensación de que cuesta menos. Los números impares terminados en 5 y 9 resultan psicológicamente como una oportunidad.

• Desnatado

• Cautivo

• Psicológico

• Gancho

Se emplea con productos que tienen una parte principal (que suele tener un

precio muy bajo) y una parte de complementos o accesorios (con un precio muy superior)

• Gancho

• Cautivo

• Único

• Psicológico