4Th Markekting

Etap negocjacji który polega na modyfikacji własnych propozycji, ustaleniu na czym zależy każdej stronie

• Przygotowanie

• Debata

• Proponowanie rozwiązań

• Rozwiązanie przetargowe

Styl negocjacji określany jako ucieczka czy obojętność cechuje się biernością negocjatora. Kiedy pojawia się konflikt, negocjator oczekuje samoistnego wygaśnięcia

• Styl dostosowania

• Unikanie

• Kompromis

• Integratywne

Marki, które dotyczą wszystkich produktów sprzedawanych przez określonego producenta. Zatem cały asortyment produktów ma jednakową markę np. Philips.

• Marki indywidualne

• Marki rodzinne

• Marka kombinowana

• Marka łączona

Według macierzy BCG na jakie cztery grupy dzielimy produkty?

• Trudne dzieci, koty, gwiazdy, księżyce

• Trudne dzieci, psy, koty, dojne krowy

• Dojne krowy, gwiazdy, psy, koty

• Trudne dzieci, gwiazdy, psy, dojne krowy

Produkty, które według macierzy BCG mają znaczący udział w rynku ale wymagają jeszcze środków finansowych

• Gwiazdy

• Dojne krowy

• Psy

• Trudne dzieci

Strategia, która polega na tym, że cena po jakiej sprzedawany jest produkt w fazie wprowadzenia na rynek jest dużo wyższa od ceny po jakiej sprzedawany jest produkt w kolejnych fazach cyklu życia

• Strategia penetracji

• Strategia zbierania owoców

• Strategia zbierania śmietanki

• Strategia zewnętrzna

Dzięki tej funkcji ceny możliwe jest kształtowanie pożądanych zachowań uczestników rynku. Wysokość cen poszczególnych produktów kształtuje u producentów strukturę produkcji, a u konsumentów strukturę konsumpcji

• Funkcja informacyjna

• Funkcja przygodowa

• Funkcja motywacyjna

• Funkcja redystrybucjna

Pewna zniżka obliczona od ceny podstawowej wyrażona może być zarówno procentem jak i określoną kwota

Rabat udzielany pośrednikom za spełnianie przez nich funkcji w kanale dystrybucji np. Działania promocyjne

• Rabat ilościowy

• Rabat procentowy

• Rabat gotówkowy

• Rabat handlowy

Dobra i usługi, które dzięki podobnym cechom i funkcjom zastępują się wzajemnie w zaspokajaniu określonej potrzeby

• Produkty substytucyjne

• Produkty konsumpcyjnej

• Produkty komplementarne

• Produkty rzeczywiste