The Salesman

Sebagai bagian dari Human Capital di perusahaan, seorang salesman adalah potensi aset atau capital perusahaan yang perlu dikembangkan, sehingga potensinya bisa optimal guna mencapai target dan harapan perusahaan

• Benar

• Salah

Untuk menentukan bobot calon salesman yang baik bisa dinilai dari: (Pilih 3)

• Mental dan karakter

• Prestasi yang pernah dicapai

• Kemampuan berpikir kritis, kreatif dan logis

• Prestasi yang pernah dicapai

Untuk mendapatkan kandidat fresh graduate yang tepat kita perlu memastikan pengalaman kerja yang relevan dengan sasaran kinerja yang diperlukan dengan mempertimbangkan kemampuan beradaptasi di tempat kerja yang baru

• Benar

• Salah

Untuk mendapatkan TSR yang tepat, dalam seleksi penerimaan perlu melibatkan DAM, RM dan HRD

• Benar

• Salah

Nilai jual, kualitas dan keunggulan produk yang perlu dipahami sales hebat meliputi: (pilih semua yang benar)

• Keunggulan kualitas dan keterbatasan produk

• Fitur, manfaat dan kegunaan produk

• Solusi dari produk

• Garansi produk

Hal penting seperti Impact, Introduction, main topic, Closing perlu diperhatikan, mulai dari kejelasan suara, Intonasi, body language, merupakan bagian dari

• Demontration

• Aproaching

• Presentation

• Closing

3 Kemampuan menjual yang perlu diasah untuk membentuk sales hebat meliputi:

• Arguing

• Handling Objektion

• Specification

• Prospecting

Ada 3 hal yang dibicarakan seorang sales dalam bernegosiasi, yaitu:

• Menyelesaikan sanggahan

• Presentasi

• Solusi

• Harga

Memiliki pengetahuan yang memadai mengenai perusahaan yang diwakilinya, sampai sales bangga mengenalkan perusahaanya merupakan salah satu persyaratan mencari kandidat yang tepat

• Benar

• Salah

Dalam menentukan goal yang terukur berdasarkan?(pilih 3)

• Spesifik

• Relevan

• Management

• Achievable