Que veut dire CAP dans "l'argumentaire en cap" ?

Caractéristiques Avantages Preuves

Caractéristiques Aide à la vente Placement de produit

Qu'est ce qu'une animation commerciale ?

C'est une technique promotionnelle réalisée dans les points de vente

Les bons de réduction immédiat en caisse, sont par exemple une animation commerciale

Comment évaluer de manière qualitative une animation commerciale ?

Analyser les reporting des animateurs

Observer comment se passe l'animation

Quel est l'avantage d'une distribution intégrée

Une maîtrise totale de la distribution

Un contrôle de l'image des produits et de leurs prix

Des investissements importants avec l'ouverture de points de vente

Qu'est ce qu'une stratégie de distribution intensive ?

C'est une stratégie qui consiste à vendre ses produits dans un maximum de points de vente

C'est une stratégie qui consiste à sélectionner les points de vente en fonction du secteur géographique

C'est une stratégie qui consiste à avoir peu de points de vente mais de qualité

Certains grands producteurs sont privilégiés par rapport à d'autres et ne sont pas traités de la même façon que les petits producteurs (Ex: Coca-cola peut choisir sa place dans le rayon "liquides")

C'est l'une des sources de confilt entre les producteurs et les distributeurs

C'est normal c'est une question de notoriété du produit

C'est faux, chaque produit à les mêmes droits chez le distributeur

Celà va dépendre du réseaux de distribution

Quelles sont les 2 lois encadrant les relations producteurs/distributeurs ?

La loi de distribution La loi PME

Il n'y a pas de lois encadrant les relations producteurs/distributeurs

La co-meratique ou trade marketing est :

la collaboration entre producteurs et distributeurs

La loi encadrant la distribution des produits

un type de réseaux de distribution

Une situation de négociation en B to B implique :

Que c'est une négociation entre deux entreprises

Que c'est une négocation entre une entreprise et un particulier

Que c'est une négociation entre deux particuliers

Pour se faire distribuer en grandes surfaces que faut-il dans un premier temps ?

Etre référencé par la centrale d'achat (ou de référencement)

Le taux de marge est l'expression de la marge à partir du coût d'achat. La formule de calcul est :

Taux de marge = (Marge /Coût d'achat) x100

Taux de marge = (Marge /Prix de vente) x100

A quoi sert les indices de sensibilité ?

Ils permettent de vérifier si le produit ne prend pas trop de place par rapport au CA ou à la marge commerciale qu'il dégage

Ils permettent de compter le nombre de clients sensibles au produit

Ils permettent de déterminer les 5 enjeux du marchandisage

Qu'est ce que sont des PLV ?

Positionnement légal de la vente

Qu'est ce que la stratégie cross canal ?

C'est une strétagie où les canaux de distribution doivent être complémentaires

C'est une stratégie ou l'on utilise 2 canaux de distribution

C'est une stratégie qui veut que le produit change de canal au cours de son acheminement de distribution

Qu'est ce qu'un tableau de bord ?

C'est un outil d'amélioration de la performance commerciale

Quizz NDRC

Professional Development

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Professional Development

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Professional Development

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Practice Problem

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Medium

Laetitia Jover

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25 questions

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MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Qu'est ce qu'un canal de distribution ?

Le chemin parcouru par le produit du producteur jusqu'au consomateur

Le chemin de vente permettant une valorisation du produit

Une technique de vente

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Combien il y a de type de canaux de distribution ?

Direct

Indirect

Court

Long

Direct

Indirect

Direct

Court

Long

OPEN ENDED QUESTION

2 mins • 2 pts

Qu'est ce qu'un circuit de distribution ?

Evaluate responses using AI:

OFF

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Combien existe-il de stratégies de distribution ?

La stratégie de distribution Intensive

La stratégie de distribution Contrôlée

La stratégie de distribution Intermédiaire

La stratégie de distribution Intensive

La stratégie de distribution Contrôlée

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Chanel ne distribue ses parfums que dans des parfumeries haut de gamme. C'est une distribution sélective !

Vrai

faux

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Une distribution exclusive ne veut pas dire qu'il y a une exclusivité sur un territoire donné.

Vrai

Faux

MULTIPLE CHOICE QUESTION

30 sec • 1 pt

Dans le cadre d'une négociation-vente avec la grande distribution, les enjeux pour le fournisseur sont :

Se faire référencer par la central d'achat à un prix lui permettant de conserver ses marges

Obtenir les meilleures conditions d'achat : prix, livraisons, délais de paiement pour un produit qui corresponde aux attentes de ses clients

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Qu'est ce qu'un canal de distribution ?

Combien il y a de type de canaux de distribution ?

Qu'est ce qu'un circuit de distribution ?

Combien existe-il de stratégies de distribution ?

Chanel ne distribue ses parfums que dans des parfumeries haut de gamme. C'est une distribution sélective !

Une distribution exclusive ne veut pas dire qu'il y a une exclusivité sur un territoire donné.

Dans le cadre d'une négociation-vente avec la grande distribution, les enjeux pour le fournisseur sont :

Que veut dire CAP dans "l'argumentaire en cap" ?

Sélectionne la forme de marchandisage existante :

Qu'est ce qu'une animation commerciale ?

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