Quizz NDRC

Qu'est ce qu'un canal de distribution ?

• Le chemin parcouru par le produit du producteur jusqu'au consomateur

• Le chemin de vente permettant une valorisation du produit

• Une technique de vente

Combien il y a de type de canaux de distribution ?

• 1

  Direct

• 4

  Direct

  Indirect

  Court

  Long

• 2

  Direct

  Indirect

• 3

  Direct

  Court

  Long

Qu'est ce qu'un circuit de distribution ?

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OFF

Combien existe-il de stratégies de distribution ?

• 3

  La stratégie de distribution Intensive

  La stratégie de distribution Contrôlée

  La stratégie de distribution Intermédiaire

• 2

  La stratégie de distribution Intensive

  La stratégie de distribution Contrôlée

Chanel ne distribue ses parfums que dans des parfumeries haut de gamme. C'est une distribution sélective !

• Vrai

• faux

Une distribution exclusive ne veut pas dire qu'il y a une exclusivité sur un territoire donné.

• Vrai

• Faux

Dans le cadre d'une négociation-vente avec la grande distribution, les enjeux pour le fournisseur sont :

• Se faire référencer par la central d'achat à un prix lui permettant de conserver ses marges

• Obtenir les meilleures conditions d'achat : prix, livraisons, délais de paiement pour un produit qui corresponde aux attentes de ses clients

Que veut dire CAP dans "l'argumentaire en cap" ?

• Caractéristiques

  Avantages

  Preuves

• Critères

  Animations

  Plan

• Caractéristiques

  Aide à la vente

  Placement de produit

Sélectionne la forme de marchandisage existante :

• Marchandisage de gestion

• Marchandisage de séduction

• Marchandisage d'organisation

Qu'est ce qu'une animation commerciale ?

• C'est une technique promotionnelle réalisée dans les points de vente

• Les bons de réduction immédiat en caisse, sont par exemple une animation commerciale