Unidad 02 - Tema 02 - Mercados industriales (B2B)

¿Cuál es una característica distintiva del mercado B2B?

• Decisiones individuales

• Compras más emocionales que racionales

• Procesos de compra más largos

• Marketing masivo

¿Para qué tipo de cliente industrial es prioridad la calidad constante y las entregas puntuales?

• Minoristas

• Gobiernos

• Mayoristas

• Fabricantes

¿En qué fase del proceso de compra industrial se formalizan los compromisos y se firman contratos?

• Encuentro inicial

• Prospección

• Búsqueda de proveedores

• Acuerdo

¿Quiénes son los responsables de ejecutar la transacción en el proceso de compra B2B?

• Compradores

• Usuarios

• Iniciadores

• Decisores

¿Qué factor de decisión en B2B se refiere a la alineación con objetivos organizacionales?

• Factores de riesgo

• Factores estratégicos

• Factores técnicos

• Factores económicos

¿Cuál es una estrategia de marketing industrial para cultivar relaciones a largo plazo?

• Marketing de Influenciadores

• Marketing de retención

• Marketing masivo

• Marketing de recuperación

¿Qué tecnología está revolucionando el mercado B2B según las tendencias actuales?

• Ventas telefónicas

• Publicidad tradicional

• Marketing masivo

• Blockchain

¿Qué tipo de relación comercial se enfoca en precio y términos básicos?

• Integración operativa

• Asociación estratégica

• Relación transaccional

• Relación preferencial

Toman la decisión final y son directivos con autoridad presupuestaria

• Influenciadores

• Decisores

• Compradores

• Usuarios

Venden al consumidor final, buscan productos con demanda y márgenes atractivos.

• Minoristas

• Gobiernos

• Fabricantes

• Mayoristas