Quiz sobre Estrutura Organizacional de Vendas

O que é a estrutura organizacional de vendas?

• O conjunto de ações de marketing para atrair clientes.

• A forma como a equipe de vendas é organizada para alcançar objetivos comerciais.

• O planejamento financeiro para definir metas de vendas.

• A maneira como os produtos são distribuídos no mercado.

Qual dos seguintes fatores influencia diretamente a estrutura organizacional de vendas?

• Cultura da empresa, concorrência e logística.

• Tamanho da empresa, mercado-alvo e estratégia de vendas.

• Apenas o número de vendedores na equipe.

• A disponibilidade de matéria-prima para produção.

Qual é o principal benefício de uma estrutura organizacional bem definida na área de vendas?

• Redução da necessidade de treinamento de vendedores.

• Diminuição dos custos com comissões.

• Melhor alinhamento entre estratégia e execução das vendas.

• Maior controle sobre os clientes após a compra.

Qual tipo de estrutura organizacional de vendas divide a equipe com base em uma região geográfica?

• Estrutura por produto.

• Estrutura por mercado.

• Estrutura territorial.

• Estrutura funcional.

Quando uma empresa organiza sua equipe de vendas com base em diferentes segmentos de clientes, ela está utilizando qual tipo de estrutura?

• Estrutura funcional.

• Estrutura por produto.

• Estrutura por mercado.

• Estrutura territorial.

Quais são as principais características da estrutura organizacional de vendas baseada em produtos?

• Os vendedores são especializados em um produto ou linha de produtos.

• A equipe de vendas trabalha apenas com clientes recorrentes.

• A empresa segmenta os clientes por localização geográfica.

• Os vendedores atuam de forma independente, sem supervisão.

Qual dos seguintes desafios pode surgir ao implementar uma estrutura de vendas por mercado?

• Dificuldade em atender diferentes segmentos de clientes.

• Conflitos internos entre equipes que atendem diferentes mercados.

• Baixa especialização dos vendedores em produtos específicos.

• Dificuldade em definir territórios de atuação.

O que caracteriza uma estrutura organizacional de vendas matricial?

• Os vendedores respondem a dois ou mais gerentes, geralmente combinando diferentes critérios de segmentação.

• A equipe de vendas trabalha apenas com um único gerente de vendas.

• A empresa não define funções específicas para os vendedores.

• A equipe de vendas tem autonomia total, sem supervisão.

Qual modelo de estrutura de vendas é mais indicado para empresas que possuem produtos muito distintos entre si?

• Estrutura funcional.

• Estrutura por produto.

• Estrutura territorial.

• Estrutura matricial.

Qual das opções abaixo NÃO é uma vantagem da estrutura organizacional de vendas territorial?

• Redução dos custos de deslocamento.

• Melhoria no relacionamento com os clientes locais.

• Melhor conhecimento das particularidades do território.

• Especialização dos vendedores em produtos específicos.