Diagnóstico: Simulación y Técnicas de Negocios

1. ¿Qué es una negociación?

• a) Un proceso legal entre empresas

• b) Una discusión informal sin objetivos

• c) Un proceso en el que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo

• d) Un mecanismo de control empresarial

2. ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de conflicto en los negocios?

• a) Dos áreas que no se ponen de acuerdo sobre un presupuesto

• b) Un aumento en las ventas

• c) Un equipo que planea un nuevo producto

• d) La contratación de un nuevo empleado

3. ¿Qué es una técnica de simulación empresarial?

• a) Una herramienta para crear logotipos

• b) Un método para redactar contratos

• c) Un conjunto de reglas para el comportamiento en reuniones

• d) Un modelo que imita procesos reales de negocio para analizar decisiones

4. ¿Cuál es un componente esencial para una negociación efectiva?

• a) Imposición de ideas

• b) Escucha activa

• c) Hablar más que la otra parte

• d) Uso del silencio como manipulación

5. El estilo de negociación “ganar-ganar” se refiere a:

• a) Que ambas partes obtienen beneficios del acuerdo

• b) Que una parte gana y la otra pierde

• c) Que se evita la negociación

• d) Que solo se compite por el poder

6. ¿Qué se entiende por simulación en el contexto de negocios?

• a) Un formato de análisis contable

• b) Una película sobre empresas

• c) Una estrategia de mercadotecnia

• d) Representación ficticia para entrenamiento y toma de decisiones

7. ¿Qué rol juega la comunicación en una negociación?

• a) Es secundaria

• b) No es relevante si se tiene poder

• c) Es clave para establecer acuerdos y comprender intereses

• d) Solo es útil al final del proceso

8. ¿Cuál de las siguientes NO es una técnica común de negociación?

• a) Negociación por intereses

• b) Negociación posicional

• c) Negociación intrínseca

• d) Negociación con poder

9. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones describe mejor una ventaja de las simulaciones de negocios?

• a) Permiten generar ingresos reales para las empresas simuladas.

• b) Aseguran el éxito en cualquier tipo de negociación empresarial.

• c) Sustituyen completamente la experiencia laboral real.

• d) Facilitan la práctica de toma de decisiones sin afectar una empresa real.

10. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la negociación es correcta?

• a) En toda negociación, ambas partes siempre pierden algo.

• b) Una negociación justa implica la victoria total de una sola parte.

• c) La negociación no requiere preparación previa si ambas partes son honestas.

• d) No todas las negociaciones implican pérdidas para alguna de las partes.