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Semana del Conocimiento: COBRANZAS

Total questions: 22

Worksheet time: 22mins

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1.

Según la política de Escritorio Limpio, es VERDADERO que en las zonas de “Conexión con el cliente” (puestos de los ejecutivos):

a)

Podemos usar celulares o cámaras libremente.

b)

Podemos tener lápiz y papel (material de escritura).

c)

No debemos tener celulares, ni cámaras, ni material de escritura.

d)

Es donde se atienden clientes presenciales en Telecenter.

2.
Desde 2018, DIRECTV Latin América:
a)
Pertenece a AT&T Estados Unidos, Europa y Asia.
b)
Junto con Sky Brasil pertenecen a VRIO.
c)
Es parte de TIME WARNER Estados Unidos.
d)
Ninguna de las alternativas es correcta.
3.
Alguna de las prioridades de VRIO de 2019 es:
a)
Ser líderes en internet y telefonía.
b)
Marcar la diferencia en contenido y experiencia.
c)
Comprar Netflix y eliminar el producto PREPAGO DIRECTV.
d)
Que todos los países operen de forma independiente y diferente.
4.

Los 3 Diferenciales de DIRECTV son:

a)

Internet, Telefonía y Televisión.

b)

Cobertura full factibildad satelital y por fibra óptica subterránea.

c)

Tecnología, Contenido y Servicio.

d)

Todas las alternativas son correctas.

5.

La función que permite al cliente “visualizar en su TV la programación en los canales, desde 4 hasta 14 días a futuro, sin necesidad de hacer zapping por cada canale” es:

a)

Control Plus en web.

b)

Guía de Programación en TV.

c)

TV Apps.

d)

Control Parental.

6.

Uno de nuestros principales diferenciales de contenido en DIRECTV es:

a)

Series como La Casa de Papel o Luis Miguel.

b)

Películas como Birdbox o Roma.

c)

DIRECTV On Demand.

d)

Deportes en exclusiva: liga española, inglesa, eventos deportivos.

7.

“En este canal encontrarás toda la información que un fanático de los deportes necesita: tableros de posiciones, estadísticas y calendario con los próximos encuentros de sus ligas favoritas”:.

a)

Canal 100 – Canal Informativo.

b)

Canal 400 – DIRECTV Cinema.

c)

Canal 600 – Portal Deportes.

d)

Canal 1000 – On Demand.

8.
“En esta aplicación, el cliente podrá disfrutar de más de 90 canales en vivo desde su celular, tablet, tv Samsung y de contenido On Demand. Es un producto al que pueden acceder sin costo los clientes de los packs Oro HD, Oro Plus HD, Oro Nexus, Platino (antiguo), y de los nuevos Planes Oro HD, Oro Plus HD y Oro 4K”:
a)
DIRECTV Play.
b)
DIRECTV Go.
c)
DIRECTV App.
d)
iPad App.
9.
El plan actual en venta, cuyo precio normal es de $34.990 mensual y tiene por mayor diferencial un decodificador grabador en HD y tiene acceso a DIRECTV On Demand HD es:
a)
Plan Plata HD.
b)
Plan Oro HD.
c)
Plan Oro Plus HD.
d)
Plan Oro 4K.
10.

“En el actual producto en venta PREPAGO, el cliente puede recargar desde $5.000 pesos por 7 días de programación Bronce”

a)

Verdadero. A menos que el cliente tenga alguna promoción especial de recarga con menor monto.

b)

Falso. No existe el Prepago Bronce.

11.
“Los Planes actuales en venta para clientes nuevos tienen disponible el Premium Flexible, sin costo, que los clientes pueden cambiar cada 30 días, para planes Plata a Oro 4K”:
a)
Verdadero. En todos los planes actuales, el cliente puede elegir su premium flexible.
b)
Falso. El Premium Flexible ya no está disponible. Sólo para clientes que lo mantienen.
12.
Indica cuál de los siguientes grupos de canales NO está disponible en ninguna grilla de planes ni como canal premium de DIRECTV:
a)
Star TV, CocinaViva, Etc TV, Teletrak.
b)
TV Globo, NHK, Zee TV, XTSY.
c)
Sundance TV, Golden Edge, SyFy, Smithsonian Channel.
d)
TyC Sports, Fox Sports 3, DIRECTV Sports 2, CDO.
13.
¿Cómo se define el ciclo de facturación de un cliente nuevo?
a)
El cliente solicita al vendedor una fecha de pago, la cual puede ser configurada manualmente por el vendedor en el sistema E-Sales.
b)
Se asignan automáticamente al cliente de acuerdo a su fecha de instalación (o reconexión del servicio en caso de que dejen de pagar).
c)
No se define, DIRECTV sólo tiene una fecha de pago, a fin de mes.
d)
Puede caer en cualquier ciclo, independiente de cuando active o cuándo quiera pagar el cliente.
14.

Un cliente con IP 10, cuyo vencimiento corresponde al 02 de cada mes, debe pagar su boleta:

a)

Antes del 02 de cada mes, ya emitida su boleta.

b)

Posterior al 02 de cada mes.

c)

En cualquier momento, incluso puede abonar el año completo sin que se le haya facturado aun.

d)

Todos los vencimientos de DIRECTV son al 31 de cada mes.

15.
¿Cómo puede pagar el cliente su cuenta / mensualidad de DIRECTV?
a)
Con Tarjeta de Crédito forma telefónica con un ejecutivo.
b)
Presencialmente en caja (Sencillito, Chilexpress, Servipag, etc.).
c)
Asociando su cuenta de DIRECTV a PAT (Pago Automático con Tarjeta de Crédito).
d)
Todas las respuestas son correctas.
16.
Selecciona la alternativa que corresponda a las etapas del Modelo de Atención de Cobranzas:
a)
Indagar > Asesorar > Negociar > Concretar
b)
Asesorar > Indagar > Cerrar
c)
Bienvenida > Asesorar > Negociar > Concretar
d)
Argumentar > Asentir > Avanzar
17.
¿Cuál de los siguientes objetivos corresponde a la etapa “Asesorar”?
a)
Manejar objeciones
b)
Generar Confianza y despertar el interés del cliente
c)
Presentar ofertas, utilizando los beneficios de ésta
d)
Concretar pago o compromiso de pago, resumiendo acuerdos alcanzados
18.
Cuando el asesor se encuentra con Tiempo en “Wrap” debe:
a)
Tipificar el llamado de acuerdo al resultado del cliente
b)
Esperar sonar máximo 7 ring antes de cortar o llamar a otro número
c)
Debe intentar 3 veces como mínimo con el mismo número
d)
Ofrecer el pago con tarjeta
19.

En relación al uso de Aspect, selecciona el caso correcto para el contacto de la imagen es:

a)

“No tengo plata… no puedo pagar… no sé para cuándo, porque me deben el finiquito”.

b)

“Sí, lo tenía pendiente… ¿lo puedo pagar ahora con tarjeta?”

c)

“Estoy ocupado ahora, ¿me puede llamar a las 18:00hrs?”

20.
El contacto “Suscriptor hace pago telefónico”:
a)
Se tipifica cuando se llega a un acuerdo con titular o encargado de pago para una rellamada
b)
Se tipifica cuando se realiza el pago en línea con un asesor y no se realiza seguimiento
c)
Se tipifica cuando el cliente ha sido gestionado por cobranza OUT
d)
Se tipifica cuando el cliente reporta un pago no acreditado
21.
“Recordación compromiso de pago” se tipifica cuando:
a)
Le cae a un ejecutivo un compromiso por vencer de él o algún compañero
b)
Se tipifica cuando se deja a un tercero el mensaje que estamos llamando de DIRECTV
c)
Se da cuando el cliente reporta un pago no acreditado
d)
Ninguna de las alternativas es correcta.
22.

Hacer efectivo el pago o compromiso de pago y resumir los acuerdos finales corresponde a la etapa "CONCRETAR” del modelo de atención de Cobranzas.

a)

Verdadero.

b)

Falso. Corresponde a la Bienvenida.