WorksheetsVender e Vencer - Top Top Top 2.6
Total questions: 12
Worksheet time: 12mins
O Ciclo Infinito de Vendas objetiva:
Caracterizar a situação atual e futura dos passos da venda
Planejar o fechamento da venda
Mostrar a vantagem dos produtos/serviços
Ampliar a prospecção nas vendas
A primeira etapa do processo de vendas consiste em:
Fechar a venda
Aproximar-se do cliente
Conhecer o produto, cliente e concorrente (Knowhow)
Construir valor para o produto
Precisamos mudar hábitos para aperfeiçoar as vendas.
Este processo de mudança de hábito:
Terá muitos resultados imediatos
Não apresentará resistências
Terá poucos resultados inicialmente mas muitos posteriormente
Não traz resultados
Na Pirâmide de Desenvolvimento Humano:
Capacidades e Comportamentos podem ser trabalhados junto a um Coach
o Ambiente é a base de tudo
o Legado é o último nível
Todas as opções estão corretas
Administrar o Tempo é:
criar um ciclo vicioso
administrar as atividades que fazemos no tempo que temos disponível
mudar a quantidade de horas no dia
diminuir os compromissos da agenda
Estamos cheios de vagalumes mentais. Eles:
sugam nossas energias
ajudam a concentrar nossa atenção
dão foco em nossa negociação
permitem que façamos várias coisas ao mesmo tempo
Marque todas as atividades produtivas que todo vendedor tem que executar.
fazer mais contatos
fazer mais vendas adicionais
diminuir os descontos
vender mais produtos de valor menor para vender mais
A Prospecção é muito importante, pois ela oxigena a carteira de clientes.
falso
verdadeiro
Existem tipos de clientes com características diferentes.
Marque todas as afirmativas corretas:
O Analítico é mais racional que o Afável
O Pragmático é mais rápido que o Analítico
O Expressivo é mais emocional que o Pragmático
O Afável é mais lento que o Expressivo.
Na execução da Psicologia do Ouvir, é fundamental elaborar perguntas abertas.
Falso
Verdadeiro
Na etapa de Proposta de Valor e Preço, a principal função do vendedor é:
Transmitir com segurança o valor do produto
conhecer profundamente o cliente, produto e concorrente
fazer as perguntas certas
entender a expectativa do cliente
Na Negociação:
respondemos as perguntas e lidamos com as objeções
tentamos descobrir o perfil do cliente
substituímos os clientes que deixam de comprar
levantamos dados sobre a concorrência
