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WorksheetsEL PLAN DE EMPRESA 1ª parte
Total questions: 30
Worksheet time: 38mins
¿Qué es el plan de empresa?
Un documento donde se plasma la idea de negocio.
Un documento para registrar la empresa.
Un documento para buscar un trabajo.
Un documento de la seguridad social.
En la presentación del plan de empresa, antes de presentar la idea, hay que presentar a:
Los proveedores.
La competencia.
Los promotores.
La ubicación.
El plan de empresa sirve para:
Planificar mi actividad para la puesta en marcha.
Justificar los pagos de la Seguridad Social.
Evaluar la viabilidad de la idea de negocio.
Pedir financiación para mi negocio.
La presentación del plan de empresa debe ser:
Extensa, detallada, lo más compleja posible.
Atractiva, clara y sencilla.
Austera y con un lenguaje muy técnico.
Que pueda ser entendida por expertos financieros.
¿Como debe ser la idea de negocio?
Atractiva, innovadora que cubra una necesidad.
Debe ser descrita vagamente.
Inalcanzable o inviable.
Exactamente igual a la competencia.
ES recomendable en la idea de negocio:
Que sea en un mercado saturado con poco crecimiento.
Que NO suponga una ventaja competitiva.
Que aproveche una oportunidad del mercado no cubierta.
Que sea una copia de la competencia que ya existe.
¿Qué significa tener una ventaja competitiva?
Que paga menos impuestos.
Que paga menos en la Seguridad Social.
Que proporciona algo diferente ar resto de competidores.
Que la competencia tiene mucha ventaja sobre nosotros.
¿Cuáles son posibles fuentes de ideas para un negocio?
El banco.
Observar nuestro entorno.
Creatividad propia o de conocidos.
Nuestras aficiones.
Entre las fases para la evaluación inicial de una idea están:
Descripción de la idea de negocio.
Impuestos.
Clientes potenciales.
Proveedores.
¿Cuál de estas NO es una fase de la evaluación inicial de la idea de negocio?
Describir la necesidad que cubre.
Detallar el valor añadido que aporta.
Describir quiénes son los proveedores.
Analizar mis posibles clientes potenciales.
¿Qué es el valor añadido de mi idea?
Beneficio que reporta mi producto al cliente que no aportan otros bienes y servicios
El beneficio económico que me reporta.
El valor de los materiales que intervienen en su fabricación.
Lo que añade el factor capital al producto.
Un aspecto muy importante del análisis inicial de la idea de negocio es:
Ver si voy a poder pagar los impuestos adecuadamente.
Ver si voy a poder pagar las cotizaciones de la Seguridad Social adecuadamente.
Analizar cuáles son mis posibles proveedores.
Analizar a la competencia.
Un mercado de un bien o servicio está compuesto por:
Demanda y oferta
Oferta y competencia
Demanda y clientes
Competencia y clientes
En el análisis de mercado se estudian los siguientes elementos:
Elementos externos como clientes y competencia
Factores externos como los impuestos
Factores institucionales
Análisis DAFO
¿En qué consiste la segmentación del mercado?
Dividir el mercado en grupos de consumidores que presentan características diferentes.
Dividir a la competencia en grupos de empresas según su cuota de mercado.
Dividir el mercado en grupos de consumidores que presentan características similares.
Dividir a los proveedores en función de los servicios que ofrecen.
Los criterios de segmentación pueden ser:
Demográficos
Paradójicos
Geográficos
Psicográficos
Puedo dividir a mi mercado según la edad que tengan las personas, y estoy utilizando un criterio de tipo:
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Psicográfico
Puedo dividir a mi mercado según el país donde viven, y estoy utilizando un criterio de tipo:
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Psicográfico
Puedo dividir a mi mercado en función de la raza, y estoy utilizando un criterio de tipo:
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Psicográfico
Puedo dividir a mi mercado en función de su personalidad, y estoy utilizando un criterio de tipo:
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Psicográfico
Puedo dividir a mi mercado en función de su nivel de estudios, y estoy utilizando un criterio de tipo:
Geográfico
Demográfico
Socioeconómico
Psicográfico
El grupo o grupos de consumidores a los que me voy a dirigir en mi empresa se llama:
Personas elegidas.
Nicho de mercado.
Segmento de mercado.
Público objetivo.
¿Qué es un nicho de mercado?
Un grupo pequeño de clientes que está desatendido.
Un segmento grande de clientes que está saturado.
Un grupo de clientes que presentan todos necesidades diferentes.
Un grupo de clientes que no tienen necesidades.
Para analizar a mi público objetivo tengo que fijarme, entre otros, en dos aspectos:
Necesidades que tienen.
Donde suele pasar sus vacaciones.
Estado de ánimo.
Motivaciones y criterios de compra.
Al analizar a mi público objetivo tengo que ver la demanda potencial, ¿a qué nos referimos?
Cantidad de personas que no comprarán mi producto.
Cantidad posible de clientes que puedo tener.
Las épocas del año en que puedo tener ventas.
Posibles tendencias del mercado.
¿Qué es la competencia?
Conjunto de posibles clientes que me pueden comprar.
Conjuntos de empresas que ofrecen el mismo producto o similar al mío.
Conjunto de empresas que me venden materiales y recursos.
Conjunto de empresas que me ofrecen financiación.
¿Qué es la cuota de mercado de una empresa?
El porcentaje de ventas de esa empresa con respecto al total del sector.
El volumen absoluto de ventas de una empresa.
La estacionalidad de las ventas de una empresa.
Lo que tiene que pagar por poder acceder a vender en un mercado.
¿Quiénes son los proveedores?
Empresas que ofrecen los mismos productos que los míos.
Empresas que compran mis productos.
Empresas que me proporcionan financiación.
Empresas a las que compro materiales y recursos.
¿Qué significan las siglas de DAFO?
Debilidades y Amenazas
Fortalezas y Oportunidades
Demanda y Adquisición
Flaquezas y Obligaciones
¿Qué aspectos se analizan en una matriz DAFO?
Factores internos y externos, tanto positivos como negativos.
Sólo factores internos, positivos y negativos.
Sólo factores externos, positivos y negativos.
Todos los aspectos positivos que tiene la empresa.
