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WorksheetsEstratégias de Preços
Total questions: 20
Worksheet time: 21mins
Trata-se de uma estratégia de preço muito usada para produtos inovadores com demandas bem acima do esperado e, embora os investimentos sejam elevados, isso será financiado pelas vendas iniciais a preços acima da média. Ao longo do tempo os preços podem ser diminuídos, em função do aumento (ou do surgimento) de novos concorrentes.
Skimming
Penetração de mercado
Preço Premium
Preço segmentado
Quando uma empresa cobra o mesmo, mais ou menos que seus principais concorrentes, ela está usando uma estratégia de determinação de preços denominada ________.
determinação de preços de valor
determinação de preços baixos todos os dias
determinação de preços de valor percebido
determinação de preços de mercado
Representam uma diminuição no preço para aqueles que compram um determinado produto fora da época. Apresenta a vantagem de promover à empresa certa regularidade na produção durante todo o ano. Muito utilizado por hotéis e empresas aéreas.
Desconto por volume
Desconto comercial
Desconto de mercado
Desconto sazonal
Em relação aos conceitos de preço e custo é correto afirmar que:
A soma de dinheiro recebida pela empresa deve ser suficiente apenas para cobrir seus custos
Preço é algo que os consumidores estão dispostos a pagar em troca de um produto.
O preço que o consumidor paga por um produto não faz parte dos custos monetários.
Os custos não monetários incluem: emocionais, físicos e financeiros.
Considerando que uma determinada empresa decide introduzir um produto no mercado adotando a estratégia de precificação por skimming (desnatação de mercado), indique a alternativa correta.
O produto lançado no mercado é trivial (comum).
O produto tem o preço baixo pois isso auxilia na criação de imagem superior.
O produto tem o preço elevado por ser um produto de alta tecnologia e inovador.
O produto se encontra na fase de declínio no CVP (ciclo de vida do produto.
Fernanda, uma empreendedora, está decidindo a estratégia de preço de lançamento de um novo produto de alta tecnologia. Sua empresa é líder no mercado. Então qual das estratégias é a recomendada para o caso?
Adotar um preço de penetração (preço baixo) para abranger uma maior parcela de mercado.
Estabelecer uma política de descontos por um determinado tempo como forma promocional de preço.
Dar descontos especiais sempre que a concorrência colocar produtos a preço competitivo.
Adotar uma política de preço alto no lançamento do produto por ser um produto de alta tecnologia.
Em relação aos objetivos da precificação é correto afirmar que
Quando a empresa, como um hotel na alta temporada, decide obter muito lucro no curto prazo, seu objetivo é a lucratividade.
Com o objetivo de aumentar a participação no mercado, a empresa aumenta os preços para reduzir as vendas.
Quando a empresa cobra preços baixos para não falir seu objetivo é a alta lucratividade.
Geralmente no início da empresa no mercado, como a inauguração de um salão de cabeleireiro para a classe C, ela deve cobrar preços altos para conquistar muitos clientes rapidamente.
Sobre demanda elástica e inelástica em relação ao preço é correto afirmar que:
Sal de cozinha, arroz, feijão e combustível são exemplos de produtos de demanda elástica.
Produtos supérfluos são classificados como demanda inelástica.
O arroz e o feijão (produtos essenciais) são considerados produtos de demanda inelástica.
O sorvete é um produto de demanda inelástica.
Ao utilizar as estratégias de precificação ou de determinação de preços é correto o que se afirma na alternativa:
A precificação pelo valor depende do preço dos concorrentes.
Entre as três estratégias de precificação estão: a precificação por valor e pela concorrência apenas.
Na precificação baseada no custo, normalmente se acrescenta a ele uma margem satisfatória de lucro.
A estratégia de precificação pelo concorrente deve-se sempre adotar um preço inferior aos concorrentes.
Quando se aborda as políticas de preços é incorreto afirmar que:
Em função dos custos de logística os preços devem ser fixados por região
Preços psicológicos passam a ideia de promoção e que os consumidores estão fazendo um bom negócio.
Preços promocionais correspondem a redução de preços por longo prazo.
A estratégia de preços altos (premium pricing) deve ser utilizada quando a empresa possui algum aspecto de exclusividade em seus produtos ou serviços ou mercado de luxo.
Indique a alternativa correta sobre a estratégia de penetração:
É o ingresso de produto no mercado com preço baixo.
É o lançamento de produto de alta tecnologia e luxuosos.
É o ingresso de produto no mercado com preço alto.
Geralmente o consumidor é classe A ou inovadores.
Em relação à política de preço promocional é correta a alternativa:
Trata-se de preço praticado o ano todo.
É a prática de preço premium pricing (preços altos).
É a redução temporária (curto prazo) de preço
É a prática de preços psicológicos.
Em relação aos conceitos de preço e custo é correto afirmar que
A soma de dinheiro recebida pela empresa deve ser suficiente apenas para cobrir os custos
O preço que o consumidor paga por um produto não faz parte dos custos monetários
Preço é algo que os consumidores estão dispostos a pagar em troca de um produto
Os custos não monetários incluem o preço do produto
Considerando a SOBREVIVÊNCIA como objetivo de precificação, é correto afirmar que:
A empresa precisa cobrar preços baixos para não falir.
A empresa busca o desnatamento do mercado cobrando preços altos.
A empresa sacrifica suas margens de lucro para aumentar sua participação no mercado.
A empresa deseja o lucro no curto prazo.
Qual dos seguintes estágios do ciclo de vida do produto (CVP) se caracteriza por baixo crescimento nas vendas, alto custo por cliente, ausência de lucros e pouca concorrência?
Introdução
Crescimento
Maturidade
Declínio
Estabelecimento de preços altos para transmitir imagem de alta qualidade ou exclusividade.
Preço psicológico de prestígio
Preço psicológico quebrado
Preço psicológico de pacote
Preço psicológico de zona múltipla
O Supermercado Bom Preço decidiu inserir em sua política de precificação a estratégia de redução do preço próximo ou abaixo do custo para atrair clientes para uma loja. Esta estratégia se chama:
estratégia de preço promocional
estratégia por volume ou quantidade
estratégia de preço isca
estratégia de apoio promocional
A fabricante de fraldas Baby Bee decidiu inserir em sua política de precificação a estratégia de redução no preço para apoiar os supermercadistas nas atividades promocionais. Esta estratégia se chama:
estratégia de preço promocional
estratégia por volume ou quantidade
estratégia de preço isca
estratégia de apoio promocional
Lojas Marly decidiu inserir em sua política de precificação a estratégia de redução no preço por unidade, na compra em maiores quantidades, assim, quando o cliente comprar 2 peças, a segunda tem 50% de desconto. Esta estratégia se chama:
estratégia de preço promocional
estratégia por volume ou quantidade
estratégia de preço isca
estratégia de apoio promocional
For Fun é uma balada de música sertaneja que concede aos seus clientes um bolo e uma garrafa de champagne no mês do seu aniversário. Esta estratégia se chama:
estratégia de preço promocional
estratégia por volume ou quantidade
estratégia de preço isca
estratégia de apoio promocional
