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WorksheetsRepaso 2do parcial Negociación
Total questions: 32
Worksheet time: 19mins
¿Qué es el poder de negociación?
Capacidad de presionar a la otra parte
Control que tengo sobre la negociación
Capacidad de negociar con quien sea
Mi empresa será competitiva (según Kotler) si analiza los siguientes puntos
Proveedores y clientes
Productos sustitutos y clientes
Productos sustitutos y competidores potenciales
Clientes y competidores potenciales
Trata de influir o presionar en las decisiones y acciones de la otra parte para obtener el acuerdo más favorable
Influir en la negociación
Poder de manipulación
Poder de negociación
Ninguno
Nuestro poder de negociación con el cliente será alto si:
Hay muchos sustitutos a nuestro producto
Los clientes están muy organizados
Hay pocos sustitutos a nuestro producto
La competencia en el mercado es reñida
Tendremos poco poder de negociación con el proveedor cuando:
Haya muchos proveedores en el mercado
Nuestro volumen de compra sea grande
Los proveedores esten poco organizados entre ellos
Ninguna de las anteriores
Que aspectos amenazan de la competencia:
Que su producto sea igual al nuestro
Que tenga mayores inversiones de capital
Que no tenga experiencia
Que cuente con más canales de distribución
Que aspectos hacen que se generen productos sustitutos
Cambio de tecnología
Cambio de hábitos de consumo
Cambio en las políticas de un país
Cambio en la inversión sobre la investigación
¿Qué hacer para afrentar los productos sustitutos?
Reconocer el movimiento del mercado
No buscar la actualización
Buscar una planificación de MKT
Según Porter ¿Cuál es la solución de todo?
Aumentar la inversión de marketing y publicidad
Aumentar la tecnología y la innovación
Aumentar la cartera de productos
Si la contraparte tiene mayor poder de negociación, yo puedo acudir a:
MAAN
Criterios objetivos
Huir de la negociación
Buscar quitar el poder a la contraparte
Las 7 eses de Mckinsey sirven para:
Ninguna de las anteriores
Dar un funcionamiento adecuado a las organizaciones
Analizar 7 veces a la empresa
Contribuir a construir nuevos productos
En las 7 eses de Mckinsey hay esferas blandas y esferas duras
Verdadero
Falso
Cual de estas NO es parte de las 7 eses:
Estrategia
Sistemas
Habilidades
Personal
Ambiente
Consiste en la estructura definida por la organización
Ambiente
Estructura
Organigrama
Estilo de liderazgo
¿Qué es eso que la organización puede hacer mejor que nadie?
Liderazgo
Productos
Habilidades
Ética
Qué aspectos analiza el PESTEL
Poductivo
Económico
Salud
Ecológico
Tecnología
¿La negociación sirve para llegar a un acuerdo?
Verdadero
Falso
¿El acuerdo sirve para satisfacer un interes?
Verdadero
Falso
¿Qué sucede si el negociador va a una negociación sin plantearse un objetivo?
Puede cerrar un mal trato
Improvisará, lo que hace que desarrolle su aspecto creativo
No pasa nada
Cuál de estos NO es parte de los objetivos GRIP
Ganancias
Relación
Interes
Proceso
Según yo cuál de los objetivos GRIP es el más importante
Ganancias
Relación
Yo
Proceso
El valor sobre lo que se está negociando tiene un valor objetivo o el valor varía dependiendo que parte de la negociación lo vea:
Tiene valor objetivo
Depende de quien lo vea
Ninguno
¿Qué es el límite de ruptura?
Donde el negociador rompe a llorar
Cuando la negociación sufre una ruptura por aspectos que ninguna de las partes controla
Precio de abandono
Límite para usar el MAAN
Una buena decisión es la que lleva al mejor resultado, independiente de la información:
Verdadero
Falso
Depende
Una buena decisión es la que, con la información que tengo, me lleva a tomar la mejor alternativa previsible.
Verdadero
Falso
Depende
Entre los estilos de negociación, el catalizador:
Es tímido ante los grandes emprendimientos
Creativo al momento de negociar
Muy analítico y lento
Entre los estilos de negociación, el controlador:
Toma decisiones lentas
Es visto como insensible, duro y cruel
Sus necesidades son de admiración
Cuál de estas NO es una estrategia de negociación:
Cesión
Colaboración
Competitivo
Evasión
Transformación
De las estrategias de negociación, cual es la más complicada de conseguir, pero que es la ideal:
Cesión
Colaboración
Transacción
Evasión
Competitivo
Cuál es la importancia del control emocional en la negociación:
Un mayor control en la negociación
Salud mental
Hacer más amigos
Para tener una alta inteligencia social hay que partir por:
Conocer las personalidades de las personas
Conocerse a sí mismo
Conocer los estilos de negociación
¿Este ejercicio es buena manera de prepararse para el examen?
Sí
No
Más o menos
