WorksheetsSelling & Negotiation Quiz
Total questions: 15
Worksheet time: 14mins
Označite TOČNE (2) izjave
Istovremeno započinjemo sa PREGOVARANJEM i PRODAVANJEM
Sa prodavanjem krećemo nakon što smo završili pregovore
Prvo trebate prodati
Pregovori su znak da ste podbacili tijekom prodavanja
Koji je 1. korak Heineken Negotiation
(a)
Koji je 2. korak Heineken Negotiation
(a)
Koji je 3. korak Heineken Negotiation
(a)
Koji je 1. korak pripreme za pregovore
(a)
Koji je 2. korak pripreme za pregovore
(a)
Koji je 3. korak pripreme za pregovore
(a)
Koji je 4. korak pripreme za pregovore
(a)
Koji je 5. korak pripreme za pregovore
(a)
Nadopuni izjavu:
Pregovaranje je (a) varijablama u svrhu postizanja obostrano zadovoljavajućeg dogovora.
Označite TOČNU izjavu
Stretch Target - Minimalno prihvatljiva pogodba prije napuštanja pregovora
Great Deal - Pogodba koju želite ostvariti
Break Point - Moguće maksimalno ostvariva pogodba
Jesu li izjave TOČNE (označite)
Ukoliko nemate Plan B ne biste trebali započeti pregovore
Plan B će vas spriječiti da idete ispod svog "Brak Point-a"
Označite TOČNE (3) izjave
Trebate unaprijed planirati pitanja (i odgovore) koja bi vam kupac mogao postaviti
Trebate se fokusirati samo na pitanja koja će vam postaviti
Trebate se fokusirati samo na pitanja koja ćete postavljati kupcu
Pretpostavke je nužno preispitati
Prvo trebate definirati koje informacije želite i na osnovu toga kreirati pitanja
Nadopuni izjavu:
VAŽNOST i TROŠAK čine svaku (a) .
Označite TOČNU izjavu
Najbolje je u svim pregovorima koristiti dvije iste varijable
GET Varijabla je vrednija vašem kupcu nego što je vama
GIVE Varijabla je vrednija vašem kupcu nego što je vama
