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CERTIFICACIÓN INDUCCIÓN COMERCIAL HOGARES

Total questions: 50

Worksheet time: 25mins

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Class
Date
1.

Amazon Prime Video está disponible para todos los planes de Internet por costo adicional, los clientes que decidan adquirirlo tendrán:

a)

Los 3 primeros meses cortesia para el cliente, a partir del 4to mes tarifa plena de $14.900

b)

A partir del 6to mes con el 50% de descuento

c)

Tarifa plena desde el mes 1

d)

Todas las opciones son correctas.

2.

Según la ley de Habeas Data ¿Cuál es el tiempo máximo que tiene una empresa o entidad para dar respuesta a una reclamación interpuesta por el usuario?

a)

10 días hábiles

b)

15 días hábiles

c)

15 días calendario

d)

5 días hábiles

3.

¿Cuáles de los siguientes casos se consideran un fraude por parte del asesor?

a)

Carrusel de ventas.

b)

Manipulación inadecuada de la información.

c)

Aceptación de algún tipo de dinero por algún servicio.

d)

Todas las opciones son correctas

4.

Una de las formas más efectivas para generar empatía, es:

a)

Ser grosero y pedante.

b)

Mostrar desinterés.

c)

Escuchar atentamente al cliente para entenderlo y ponerse en sus zapatos

d)

Ninguna de las repuestas es correcta

5.

La señora Isabel Alvarez manifiesta que suspenderá temporalmente su servicio de Internet Banda Ancha en los próximos meses debido a un viaje que realizará al exterior. Según el enunciado anterior. ¿Qué costos debe asumir la usuaria por la reconexión del servicio?

a)

A la usuaria se le cargara un valor de $21.290 por la reconexión del servicio en la siguiente factura.

b)

A la usuaria no se le cargara ningún valor por la reconexión del servicio, ya que la suspensión fue voluntaria

c)

A la usuaria se le cargara un valor de $45.220 por la reconexión del servicio y la visita técnica

6.

¿Cómo se llama la plataforma de entrenamiento, en la cual puedes consultar tarifas, noticias (actualizate), promociones, etc?

a)

TigoTrainers

b)

Siebel Mobile

c)

MEV

d)

No tenemos plataforma con esta información

7.

Sra. Sandra lo mejor de todo, es que para disfrutar el servicio simplemente es necesario que me confirme en que horario podemos instalarle, le parece mejor en la mañana o en la tarde?. ¿El cierre anterior se conoce como?

a)

Cierre de gancho

b)

Cierre de amarre

c)

Cierre alternativo

d)

Cierre de expectativa

8.

Como super asesores que somos aplicando el modelo comercial al momento de argumentar al usuario lo hacemos en términos de:

a)

Características

b)

Mentiras

c)

Beneficios

d)

Todas las opciones

9.

Las tecnologias por medio de las cuales se pueden prestar los servicios de Telefonia, Internet y Television, son:

a)

HFC, 3G, BIDIRECCIONAL

b)

DTH, ADSL, 4G

c)

REDCO, HFC y GPON

10.

Suspensión temporal es la opción que tiene el usuario de inhabilitar temporalmente el servicio de Internet y telefonía por un periodo que no supera los 60 días por año

a)

VERDADERO

b)

FALSO

11.

Con el plan One Elite 1.0 tu cliente podrá grabar hasta 5 canales al igual que controlar la emisión en vivo

a)

VERDADERO

b)

FALSO

12.

Son algunos de los géneros que tenemos en nuestra programación

a)

Infantil

b)

Deporte

c)

Colombiano

d)

Todas las opciones son correctas.

13.

Los únicos documentos válidos para adquirir obligaciones con la compañía son:

a)

Cédula de Ciudadanía – CC y Cédula de Extranjería – CE

b)

Tarjeta de identidad y Cédula de Ciudadanía – CC

c)

Contraseña y Cédula de Extranjería – CE

d)

Pasaporte - Contraseña

14.

El plan de Telefonía extraordinaria contiene los siguientes beneficios (To 50):

a)

Bolsa de 50 minutos gratuitos a móviles y larga distancia Nacional.

b)

Llamadas Ilimitadas locales

c)

Todas las opciones son correctas

d)

Servicios Adicionales Incluidos

15.

¿Cual de las siguientes funcionalidades hacen parte de la oferta de Televisión de ONE tv?

a)

Busqueda inteligente

b)

Barra de sugerencias

c)

Plataformas como youtube, FOX (Con costo adicional), HBO (Con costo adicional), Videotienda.

d)

Todas las opciones

16.

¿Las ventas deben conectar con las emociones y sentimientos de las personas?

a)

Falso

b)

Verdadero

17.

¿Dar una fresca y diferente bienvenida, ademas generar empatia a traves de una actitud cordial hace parte de que momento de la venta?

a)

Conecta

b)

Comprende

c)

Soluciona y argumenta

d)

Soluciona y cierra

18.

La Velocidad de 120 Megas se entrega Empaquetada con:

a)

Triple Play y dúo One 1.0 y One Elite 1.0

b)

Triple Play y Dúo Play Clasica HD

c)

Triple Play y Dúo Play Clasica

d)

Ninguna Opción es correcta

19.

¿A quien se considera un cliente nuevo para la compañía?

a)

Cliente que Instale servicios en una direccion donde no haya ningun servicio activo de la compañía

b)

Cliente que tenga servicios en la direccion donde vamos a instalar

c)

Cliente que no tenga ningun servicio en la compañía

d)

Ninguna de las opciones

20.

Cuál es el momento de la venta donde conocemos las necesidades de nuestro cliente por medio de preguntas

a)

Cierre

b)

Comprende

c)

Conecta

d)

Ninguna de las opciones

21.

¿De las siguientes ofertas de Internet cual no se ofrece en tecnología HFC?

a)

120 Megas

b)

30 Megas

c)

5, 10 Megas

d)

Ninguna respuesta es correcta

22.

La cobertura técnicamente recomendada para la navegación en la red WIFI es de 20 metros a la redonda (lineales). Si el usuario se encuentra muy retirado del modem, las condiciones de arquitectura y construcción pueden causar que navegue a muy baja velocidad.

a)

FALSO

b)

VERDADERO

23.

El tipo de facturación para la promocion Smart promo 1.0 o 2.0 es?

a)

Mes vencido

b)

TV mes en curso y TO – BA mes vencido

c)

Mes anticipado

d)

Ninguna de las respuestas es correcta

24.

La IP que entregamos con el servicio de Internet es:

a)

Fija

b)

Dinámica

c)

Ninguna de las opciones

25.

La Smart promo 1.0 es:

a)

Gratis los dias restantes del mes de la instalación y facturación mes vencido

b)

Dos meses Gratis y facturacion mes vencido

c)

Facturacion anticipada con 2 meses gratis

d)

No existe esta promocion

26.

Completa la frase: la __________ ________ genera interés por parte del cliente para que nos quiera escuchar, es nuestra puerta de entrada

a)

Frase de contingencia

b)

Pregunta poderosa

c)

Objeción y oferta.

27.

¿Es posible venderle a un cliente que desea adquirir alguno de los planes de television ONE tv , internet con velocidad de 10 Megas?

a)

Falso. Las velocidades de internet se comercializan de acuerdo al plan de ONE tv : One 1.0 y One Elite 1.0 (60, 120 y 300 Megas)

b)

Verdadero. Nuestro cliente es libre de elegir la velocidad que mas se dapate a sus necesidades y el plan de ONE tv que mas le guste

28.

La APP Stingray Music, es una aplicación para dispositivos móviles que podrán disfrutar los clientes de TV Digital de la compañía. En ella se pueden disfrutar de los últimos éxitos musicales, clasificada por géneros y canales musicales, únicamente sincronizando el dispositivo con el televisor. Ésta aplicación es gratis para los usuarios de Tv Digital. La anterior información es:

a)

VERDADERO

b)

FALSO

29.

Es recomendable ubicar el equipo WIFI cerca de dispositivos como Teléfonos Inalámbricos y Microondas debido a que mejoran la señal.

a)

VERDADERO

b)

FALSO

30.

¿Cuál plan de televisión, tiene el paquete premiun HBO, incluido sin costo?

a)

One Elite

b)

Clasica HD Plus

c)

Todos los servios empaquetados de Triple play tienen incluido un paquete de canales premium.

d)

Ningún plan de TV tiene incluido HBO sin costo adicional

31.

Nuestros planes de TV en HFC son:

a)

Esencial, Esencial Plus, Clásica HD y One Elite

b)

Especial, Clásica HD, Clásica HD Plus, One 1.0, One Elite 1.0, One DVR 1.0

c)

Clásica HD, One 1.0 y One Elite 1.0

d)

Ninguna opción es correcta.

32.

¿Según nuetro modelo comercial, cuales son los momentos del modelo somos Tigo?

a)

Conecta - Comprende- Soluciona y argumenta - Soluciona y cierre

b)

Prepara, conecta, comprende, Ofrece soluciones, cierra y contacta

c)

Modelo Aida

d)

Modelo Aida

33.

¿Las preguntas abiertas son esenciales para iniciar la asesoría y detectar las necesidades?

a)

Falso

b)

Verdadero

34.

El término reúso de Internet se refiere a:

a)

La antena que esté conectado el usuario

b)

Es la cantidad de usuarios que están conectados a Internet a través del mismo canal de comunicación.

c)

La cobertura del Internet BA del cliente.

d)

La cantidad de celdas de la antena de internet

35.

El indicativo para que un cliente realice llamadas desde su linea fija es 05 (llamadas nacionales) y 005 (llamadas internacionales)

a)

VERDADERO

b)

FALSO

36.

La resolución 5111 es la que establece el Régimen de Protección de los Derechos de los usuarios de Servicios de Comunicaciones. La anterior información es

a)

VERDADERO

b)

FALSO

37.

Los planes de Televisión de la compañía, ofrecen un gran número de beneficios para nuestros usuarios. algunos de ellos son:

a)

Variedad de planes de acuerdo a los gustos y necesidades del usuario.

b)

Canales HD en todos los planes de nuestra tecnologia HFC

c)

Contenidos en línea adicionales mediante APPs y multiplataformas.

d)

Todas las opciones son correctas

38.

¿Los 500 minutos para realizar llamadas a móviles TIGO que tiene la telefonia extraordianaria aplican para cuales ofertas ?

a)

Individuales de telefonía

b)

Dúos con telefonía (telefonía + televisión o telefonía + Internet)

c)

Tríos One y One Plus DVR

d)

Aplica para todos los Tríos

39.

El Actualízate es el medio oficial para comunicar cada una de las novedades, actualizaciones y refuerzos.

a)

VERDADERO

b)

FALSO

40.

Los servicios adicionales del servicio de Telefonia, como llamada en espera, identificador en pantalla y conversación entre tres, tienen un cargo fijo variable adicional mensual dentro de la facturación. La información anterior es:

a)

VERDADERO

b)

FALSO

41.

La estructura que utilizamos en nuestro modelo somos Tigo para debatir una objecion es:

a)

Acepto, Neutralizo y resuelvo

b)

Resuelvo, Acepto y la ignoro

c)

Acepto y Resuelve

d)

Confronto, evado y resuelvo

42.

¿La cantidad de canales en HD que entrega One 1.0 y One Elite 1.0 son?

a)

101

b)

64

c)

25

d)

30

43.

Para que un asesor cumpla a cabalidad su rol y contribuya a prevenir los fraudes en nuestra compañía, debe:

a)

Asegurar la calidad en la venta (Buena asesoría, indagación, conocimiento del portafolio)

b)

Recordarle al cliente que el incumplimiento a los pagos pactados por los servicios suscritos le ocasionará reporte a las Centrales de Información.

c)

Ser responsable de la información suministrada (tarifas, alcances, promociones).

d)

Todas las opciones son correctas

44.

La Función trick Play de la televisión ONE tv me permite:

a)

Ver 3 programas al mismo tiempo

b)

Retroceder, repetir y adelantar el programa que estoy viendo

c)

Grabar 3 Programas al tiempo

d)

Ninguna de las opciones

45.

¿Qué es ONEtv?

a)

Es un servicio de Internet

b)

Es un plan de TV

c)

Es una plataforma para escuchar música

d)

Es un servicio que integra lo mejor de la televisión y el internet a través de un decodificador con funcionalidades que no encontrará en ningún operador.

46.

Sr con nuestro servicio de Banda ancha de 30 Megas va disfrutar del mejor servicio a la mejor velocidad excelente cierto? El anterior cierre se conoce como?

a)

Cierre alternativo

b)

Cierre de objeción

c)

Cierre de amarre

d)

Cierre directo

47.

Los Paquetes Premium ofrecen programación de excelente calidad, sin interrupciones comerciales, con la seguridad de poder disfrutar 24 horas de películas, contenido exclusivo, estrenos y programación especializada los 365 días del año. Estos paquetes son:

a)

HBO, HBO GO, STAR, HOT Pack, Amazon prime video y Win sport +

b)

Moviecity, HBO Max, FOX Premium, Hot Pack y UFC

c)

Cinemax, FOX +, Hot Pack

d)

Venus y Cinemax

48.

Nuestros variados planes de Televisión , ofrecen desde su oferta más básica, canales HD incluidos sin costo adicional con el fin de brindar una mayor experiencia de entretenimiento HD a nuestros usuarios. Teniendo en cuenta lo anterior, selecciona de los siguientes planes de TV el orden correcto de menor a mayor en cuanto a cantidad de canales HD para la Tecnologia HFC.

a)

Platino, Gold, Bronze

b)

Especial, Clasica HD, Clásica HD Plus, One 1.0, One Elite 1.0, One DVR 1.0

c)

One 1.0, One Elite 1.0

d)

Esencial, One, One Elite

49.

En la oferta ONE tv, el decodificador Tigo Lite Zapper, tiene un costo mensual de:

a)

$15.000 IVA Incluido

b)

$15.000 + IVA

c)

10259

d)

10259

50.

¿Qué es evidente?

a)

Es una solución en línea que permite validar la identidad de una persona natural

b)

Es un estado pendiente de la venta que tiene un ANS de 24 horas

c)

Es la plataforma encargada de revisar la capacidad de pago de un cliente

d)

Es la plataforma que autoirza el tratamiento de datos de un cliente