Es un proceso de intercambio de información y compromisos en el cuál dos o más partes, que tienen intereses comunes y otros divergentes, intentan llegar a un acuerdo.

Es la forma en la que el cerebro interpreta las sensaciones que recibe a través de los sentidos para formar una impresión inconsciente o consciente (si se le puede aplicar discernimiento) de la realidad física de su entorno.

La comunicación es un proceso que consiste en la transmisión e intercambio de mensajes entre un emisor y un receptor.

Es una forma de comportamiento caracterizada por una declaración firme o la afirmación de una declaración sin necesidad de prueba.

La siguiente técnica esta constituida por una matriz que confronta 2 elementos: expresividad y asertividad y da como resultado los :

Este estilo se caracteriza por ser una persona que se reserva sus opiniones o puntos de vista para dar lugar al consenso con los demás, evitando herir susceptibilidades

Se puede describir como una persona abierta que gusta de la convivencia con otros, ejerciendo un cierto liderazgo para llamar la atención

Se le describe como una persona que generalmente conserva para si sus puntos de vista y opiniones

Se le puede describir como una persona que tiende a expresar concisamente sus puntos de vista y a tratar de controlar la situación

En este estilo de negociación se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales ( ejemplo compraventa)

En este estilo de negociación es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios

Los tipos de negociación se clasifican de acuerdo a :

Nivel de confianza

Objetivo que se desea alcanzar

Las etapas del proceso de negociación son: La preparación , la discusión , las señales, las propuestas , el intercambio ,el cierre y el acuerdo

Define los siguientes objetivos:

Me gustaría

Tengo que conseguir

Pretendo conseguir

Nombre del instructor