NEW
Font size
S
M
L
XL
WorksheetsPolitica de credito y desvio de producto
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Name
Class
Date
1.
¿Cuál es el objetivo de la Política de Crédito?
a)
Generar ventas rentables a través de incrementar de su relación comercial con clientes de calidad, solventes y con generación de flujo de caja.
b)
Vender más a todos los clientes
c)
Ayudar a cumplir el objetivo de ventas mensual
d)
Dar crédito solo a los cleintes con mayor volumen de ventas
2.
¿Quiénes conforman el Comité de Crédito?
a)
Director General, Director de Ventas y Administrador
b)
Gerente Regional de Ventas, Director de Ventas y Administrador
c)
Gerente de Solutions, Director de Ventas y Administrador
d)
Director de Finanzas de Cervecería Boliviana Nacional S.A. y el Director de Ventas de Cervecería Boliviana Nacional S.A. y el Director de Sales Finance de BU Andina
3.
¿Hasta que monto de crédito solo se necesita Pagare?
a)
Bs. 15,000.00
b)
Bs. 20,000.00
c)
Bs. 10,000.00
d)
Bs.5,000.00
4.
¿Cuál es la fórmula de la línea de crédito?
a)
(Vta del mes* plazo)/360
b)
(Vta del año anterior + crecimeinto)* plazo/360
c)
(Vta acumulada del año * crecimiento*plazo)/360
d)
(Vta al crédito año anterio*crecimiento*plazo)/360
5.
¿De que depende la categoría de los clientes?
a)
Historial y Garantía
b)
Volumen de Venta y Garantía
c)
Historial, Volumen de Venta y Garantía
d)
Volumen de venta, Key acount, garantía
6.
¿Quíen es el principal responsable de la cobranza?
a)
Administración
b)
Legal
c)
Ventas
d)
OTC
7.
¿ Qué pasa cuando la garantía esta vencida?
a)
Negociamos nuevamente con el cliente
b)
Indicamos a administración cuando renovará
c)
Deajmos habilitado el crédito siempre y cuando el cleinte no tenga mora
d)
Se debe ajustar/quitar el crédito otrogado
8.
¿ Desde cuando se considerá que una deuda está en mora?
a)
Cuando el cliente rechaza el Plan de Pagos
b)
24 hrs. Desúés de la fecha de vencimiento
c)
Desde la fecha de vencimiento del crédito
d)
Desde que el cliente confirma que no pagará
9.
¿Ques es el Plan de Pagos?
a)
Un acuerdo para que el cliente nos pague cuando pueda
b)
Acuerdo para pagar la deuda pendiente con la compañía en forma de cuotas.
c)
Un acuerdo con el cliente para seguir vendiendole a crédito, mientras salda su deuda
d)
Es un acuerdo por el que se amplia el plazo del cliente vigentando la deuda
10.
¿ Que pasa con la deuda mayor a 90 días?
a)
Se previsiona lo que afecta a comercial losses
b)
Se inicia un juicio
c)
La castigamos para que no perjudique a la región
d)
Nada, la dejamos en cartera hasta que se recupere.
11.
El fletero llega a entregar al cliente en su direccion o ubicación...
a)
El producto y no la factura
b)
El producto y los comodatos o devol. De envases + CDPs
c)
El producto, la factura, hace firmar los respaldos (comodatos, devol. De envases, CDPs)
d)
El producto y no entrega ningun otro documento
12.
De presentarse un posible rechazo en la entrega de producto, quienes coordinan ?
a)
El eco y el fletero
b)
El fletero + Eco + supervisor de ventas + supervisor de ruta + torre de control (central de monitoreo)
c)
El Eco y el supervisor de ventas
d)
El Eco y el supervisor de ruta
13.
De confirmarse el rechazo en la entrega del producto el fletero deja la carga en el punto de venta o en la direccion del cliente ?
a)
Falso
b)
Verdadero
14.
De confirmarse el rechazo el fletero identifica los motivos en el reverso de la factura emitida y describe lo acontecido ?
a)
Falso
b)
Verdadero
15.
Digitar un pedido a un Punto de Venta que no autorizo ! Esta permitido ?
a)
NO
b)
SI
16.
Solicitar al fletero entregue nuestros productos en otra direccion no autorizada, esta permitido ? Sin el ok de excepcion ?
a)
NO
b)
SI
17.
Entregar nuestros productos en otra direccion no autorizada hace presumir una posible defraudacion fiscal ?
a)
NO
b)
SI
18.
Entregar nuestros productos sin la factura correcta (a quien hizo su pedido) da origen a la clausura del negocio ? En caso de que el fiscalizador del SIN este presente ?
a)
NO
b)
SI
19.
En caso de clausura del negocio la sancion va de X dias hasta Y dias, elige la opcion correcta
a)
6 a 48 dias según el grado de re incidencia
b)
1 a 3 dias según el grado de reincidencia
20.
De presentar un cambio de destino (direccion X por Y = otra GEO) en la entrega planificada… intervienen ?
a)
El Fletero + Eco
b)
El Fletero + Eco + Supervisor de ventas
c)
El fletero + supervisor de ruta + Eco + supervisor de ventas quien solicita por correo al jefe de logistica su ok (copia a adm regional)
d)
El Fletero + Eco + Supervisor de ruta
Reset
