NEW
Font size
WorksheetsNegosiasi
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Kekuatan diperlukan untuk menekan pihak lawan dalam bernegosiasi sehingga mampu merubah pandangan mereka dalam sustu kesepakatan. Tiga sumber kekuatan dalam benegosiasi dapat berasal dari....
informasi, kepribadian dan negosiasi
informasi, kepribadian dan kekuasaaan
kekuatan, informasi dan kolaborasi
kepribadian, kekuasaan dan kontribusi
Kekuatan bertujuan untuk beberapa hal berikut, kecuali....
Memberikan keuntungan pribadi (pihak sendiri)
Meningkatkan peluang dalam mencapai tujuan
Menekan pihak lawan
Memberikan konsesi
Perspektif kekuatan yang melihat bahwa sudut pandang menyiratkan bahwa kekuasaan pada dasarnya mendominasi dan bersifat memaksa seperti pemegang kekuasaan, cocok dengan definisi kekuasaan, merupakan definisi kekuatan....
power over
power with
personality power
information power
Negosiasi seringkali menjadi cara untuk mempelajari lebih lanjut tentang pihak lain dan meningkatkan saling ketergantungan. Maka, hubungan menjadi hal penting untuk diperhatikan dalam proses negosiasi. Bentuk dari hubungan dapat berupa..
Communal sharing, authority ranking, equality unmatching, dan market pricing
Individual sharing, authority ranking, equality matching, dan market pricing
Communal sharing, authority ranking, equality matching, dan market pricing
Communal sharing, integrative ranking, equality matching, dan market pricing
Hubungan memiliki beberapa dimensions yaitu
atraksi, kecocokan, keterikatan, dan keluasan
atraksi, kemiripan, kedekatan, dan keterikatan
kecocokan, keterikatan, keluasaan, dan perbedaan
kecocokan, keterikatan, kedekatan dan kemiripan
Suatu hubungan haruslah dikelola dengan baik. Dalam pengelolaan hubungan ada beberapa elemen yang mendukung yaitu...
Reputasi, Kepercayaan dan Keadilan
Persepsi, Personality, dan Reputasi
Kepercayaan, Situasi, dan Aksi
Keadilan, Situasi, dan Aksi
Nilai suatu individu yang dipandangan subjektif oleh seorang individu dan dipengaruhi oleh karakteristik dan pencapaian pribadi seseorang merupakan definisi dari..
Reputasi
Kepercayaan
Keadilan
Ketertarikan
Berikut merupakan bentuk-bentuk keadilan, kecuali...
Keadilan distributif
Keadilan procedural
Keadilan interaksional
Keadilan non parametrik
Negosiasi menjadi proses yang semakin kompleks ketika berhadapan dengan lebih dari dua negosiator. Alasannya adalah...
Jumlah pihak negotiator lebih sedikit
infomasi yang dibutuhkan tidak rumit
prosedurnya tidak sedikit
strategi lebih mudah
Dalam melakukan pengelolaan negosiasi dengan banyak pihak, maka negosiator perlu mempersiapkan beberapa tahapan, kecuali...
negosiasi tahap awal
negosiasi formal
kesepakatan
kekuasaan dan penekanan
Pada tahap kesepakatan, agar tujuan dapat dicapai dengan sukses maka fasilitator perlu untuk mempersiapkan...
mempersiapkan pilihan satu-satunya
membentuk draft kesepakatan yang tentatif
memperdebatkan hasil diskusi
membiarkan anggota kelompok berpendapat sendiri
Negosiasi International merupakan negosiasi yang memiliki karakteristik berbeda karena konteks lingkungan dan konteks secara langsung. Berikut adalah faktor konteks langsung..
politik dan legal
ideologi
desire outcome
budaya
Empat pendekatan yang bukan merupakan konseptualisasi budaya dan negosiasi yaitu...
culture as learned behaviour
culture as shared values
culture as dielatic
culture as managerial perspective
Praktik negosiasi yang baik perlu memiliki...
persiapan yang teresa-gesa
struktur fundamental yang lemah
identifikasi pekerjaan dengan BATNA
keinginan jangle pendek
Dalam pengelolaan koalisi praktik bernegosiasi maka negosiator akan melakukan hal berikut, kecuali,...
memastikan siapa pihak-pihak yang mendukung
mencari tahu pihak-pihak yang melawan
memperburuk reputasi sendiri
mempersiapakan tindakan untuk masing-masing koalisi
