"Le lin est une matière difficile à entretenir"

De quel type d'objection s'agit-il ?

"La couleur de cette robe ne me va pas très bien au teint"

De quel type d'objection s'agit-il ?

"J'ai peur que ce short ne plaise pas à mon fils"

De quel type d'objection s'agit-il ?

"Il est vrai que cette couleur est un peu voyante mais elle est très tendance cet été"

Quelle est la technique de réfutation utilisée ici par le vendeur ?

"Le fait que ce téléphone soit un peu encombrant n'est rien à coté du fait que vous pourrez ainsi avoir une bien meilleure visibilité des textes et applications"

Quelle est la technique de réfutation utilisée ici par le vendeur ?

"Je crois que ce qui pourrait vous gêner c'est le fait que le coffre de cette voiture est un peu petit...."

Quelle est la technique de réfutation utilisée ?

"J'ai vendu exactement ce modèle de baskets à Raimana le joueur des TikiToa"

Quelle est la technique de réfutation des objections utilisée ?

"Vous dites que ce sac n'est pas pratique, mais pouvez-vous préciser ce que vous voulez dire ?"

Quelle est la technique de réfutation des objections utilisée ici ?

"La promotion se termine demain"

Quelle technique a été utilisée pour traiter l'objection prix ?

"La nuitée dans cet hôtel peut paraitre chère mais le prix comprend, la nuit en chambre de luxe, le repas du soir et le petit déjeuner"

Quelle technique a été utilisée pour traiter l'objection prix ?

"La semaine sur ce bateau peut paraitre un peu chère mais cela vous reviendra à à peine 18 000 xpf par jour tout compris"

Quelle technique a été utilisée pour traiter l'objection prix ?

"Cette tondeuse peut paraitre un peu chère mais c'est un bon investissement, vous pourrez l'utiliser de nombreuses années".

Quelle technique a été utilisée pour traiter l'objection prix ?

"Je pense que je vais acheter cette jupe, elle me va bien"

Quel est le type de signal d'achat ?

La cliente se regarde dans le miroir et hoche la tête avec un sourire.

Quel est le type de signal d'achat ?

Si cette montre ne plait pas à mon mari, je pourrais la changer ?"

Quel est le type de signal d'achat ?

Le client touche le livre et fait un hochement de tête positif.

Quel est le type de signal d'achat ?

"Si ces boucles d'oreilles vous conviennent, prenez-les"

Quelle est la technique de conclusion utilisée ici par le vendeur ?

"Vous verrez, ce meuble sera parfait pour votre salon, il ira très bien avec le reste de votre mobilier"

Quelle est la technique de conclusion utilisée ici par le vendeur ?

"C'est la dernière télévision de ce modèle qu'il me reste en stock"

Quelle est la technique de conclusion utilisée ici par le vendeur ?

"Vous préférez ce modèle de moto en rouge ou en bleu ?"

Quelle est la technique de conclusion utilisée ici par le vendeur ?

Après avoir choisi sa tenue de sport, vous proposez à votre client une corde à sauter.

Quel type de vente est-ce ?

Votre cliente vous achète un magnifique stylo à plume, vous lui proposez une boite de cartouche d'encre.

De quelle type de vente s'agit-il ?