WorksheetsAdapter le linéaire aux performances commerciales
Total questions: 16
Worksheet time: 8mins
Quel est le linéaire obtenu en multipliant le linéaire au sol par le nombre de niveaux.
Linéaire au sol
Linéaire Vertical
Linéaire développé
Linéaire Horizontal
Qu'est ce que le facing ?
Le nombre de produits visibles
Le nombre de produits invisibles
Le revêtement du meuble
l'emballage du produit
Pour effectuer une implantation optimisée, je dois tenir compte :
des 50/50
des 40/60
des 20/80
des 30/70
Lorsque l'on parle de merchandising de gestion on doit penser :
Rentabilité
Implantation
Séduction
Ambiance
Quel est le linéaire au sol occupé par le produit A ?
3 mètres linéaires
4 mètres linéaires
5 mètres linéaires
6 mètres linéaires
7 mètres linéaires
Quel est le linéaire développé du produit A ?
3 mètres linéaires développés
4 mètres linéaires développés
5 mètres linéaires développés
6 mètres linéaires développés
7 mètres linéaires développés
Un IS au CA < 1 indique
Que le produit est trop représenté par rapport au CA dégagé
Que le produit n'est pas assez représenté par rapport au CA dégagé
Que le produit mesure moins d'1m
Un IS au CA de 1.2 indique qu'il faut
Augmenter le linéaire
Diminuer le linéaire
Ne rien faire
L'indice de sensibilité à la marge s'obtient en faisant l'opération suivante
(linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon) / (marge de la réf/marge rayon)
(marge de la réf/marge rayon) - (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
(marge de la réf/marge rayon) / (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
(marge de la réf/marge rayon) x (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
Le linéaire est optimal si:
L'indice est inférieur à 1
L'indice est supérieur à 1
L'indice est égal à 1
La Loi de Pareto
10 % des références vendues représentent 90 % du CA
40 % des références vendues représentent 60 % du CA
20 % des références vendues représentent 80 % du CA
Le linéaire optimal =
Linéaire accordé actuel / IS marge
Linéaire accordé actuel x IS moyen
(IS CA + IS Marge + IS volume)/3
Linéaire total / 3
L'IS moyen =
(IS CA + IS Marge) /2
(IS CA + IS Marge + IS volume) /3
(IS CA X IS Marge x IS volume)/3
(CA de la réf/CA rayon) / (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
L'indice de sensibilité au CA s'obtient en faisant l'opération suivante
(linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon) / (CA de la réf/CA rayon)
(CA de la réf/CA rayon) x (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
(CA de la réf/CA rayon) / (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
(CA de la réf/CA rayon) - (linéaire accordé à la réf/linéaire du rayon)
Si l'IS moyen est supérieur à 1, il faut envisager :
de déréférencer le produit
d'augmenter le facing
de diminuer le facing
d'augmenter le salaire du vendeur
Les causes d'un IS inférieur à 1 peuvent être :
trop de chiffre d'affaires
ruptures de stock
pas de mise en valeur
animation commerciale sur ce produit
