WorksheetsNDBFA 3
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Mengoptimalkan closing bisa ditunjang oleh dua hal yaitu....
Sales Process & Selling Skill
Submition Skill
Basic Operation
Mengenal alur proses dan PIC di kantor pusat BRILife
Semua jawaban benar
Berikut adalah S.M.A.N didalam cretae the Need
SMAN for Proteksi Pendidikan
SMAN for KRedit
SMAN for Warisan
Semua Benar
Semua jawaban salah
Berikut adalah tujuan keuangan yang bisa dipenuhi dengan asuransi jiwa BRI Life, kecuali
Pensiun
Warisan
Investasi
Kesehatan
Secara umum keberatan sering muncul dalam menjual asuransi jiwa dapat dibagi menjadi 4 yaitu, kecuali
No Hurry
No Need
No Trust
No Money
Semua benar
Manakah turunan informasi yang tepat dari kata kunci "pekerjaan"
Kerja dimana, alamat kantornya apa, deket gak dari rumah, investasi apa yang sudah dimiliki
Bekerja dimana, bidang usahanya apa, sudah berapa lama, dan fasilitas yang didapatkan
Bekerja dimana, impian pensiun seperti apa, fasilitas yang din dapatkan di kantor apa saja, deket gak dari rumah
Bekerja dimana, impian atau tujuan yang belum tercapai apa, berapa budget yang dibutuhkan, dan apakah sudah mulai mempersiapkan
Setelah mendapatkan profiling nasabah yang dibutuhkan, langkah selanjutnya adalah melakukan tahap SMAN, Apakah kepanjangan dari SMAN
Situasi - Masalah, Akibat, Need Pay off
Situasi, money, Akibat, Need
Solution, Masalah, akibat, Need Pay Off
Solution, Masalah, Akibat, Need Pay Off
Teknik Closing dengan pertanyaan yang mengasumsikan jawaban Yes dan Yes adalah
Asumptive Close
Change Place Close
Just suppose Close
Lost Sales Close
Apa yang harus dilakukan jika nasabah sudah merasa cukup dengan asuransi yang dimilikinya
Profiling Product Existing & Distrubing Fact
Profiling Customer
Profiling Customer Need
Profiling Customer Financial
Pada tahap situasi, apa keyword yang harus ditanyakan kepada nasabah...
Tujuan keuangan, masalah, dan tindakan
Keadaan nasabah saat ini dan sebelumnya
Tujuan, waktu dan kendala kendala
Tujuan, jangka waktu, Nominal Tujuan kondisi finansial saat ini
Ada dua jenis masalah yang bisa kita gali saat melakukan create the need, yaitu
Masalah keluarga dan masalah pekerjaan
Masalah finansial dan masalah risiko kehidupan (Risk Of Life)
Masalah Finansial/keuangan
Masalah keuangan dan akibatnya
