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Worksheetsvente directe
Total questions: 16
Worksheet time: 12mins
La vente directe est un mode de distribution opéré :
Sur 1 lieu de travail
Dans un salon commercial
En magasin
en BtoB
A domicile
La vente directe est adaptée :
aux produits techniques.
aux produits innovants
aux produits a fortes notoriétés
aux produits grande consommations
La vente par réseau consiste à vendre via des prescripteurs.
VRAI
FAUX
Le bon de commande est obligatoire.
vrai
faux
Qu'est la FVD
Le contrat qui relie le VDI et l'entreprise de vente directe
fédération qui défends les intérêt des professionnels de la vente directe
La fédération de la vente directe
Association qui défends les intérêt des clients de la vente directe
Qui peut utiliser les outils de gestion commerciaux (digital) dans la vente directe?
L'entreprise
le vendeur
l'hôte(sse)
Le client
Citez les différents types de cible du VDI en prospection
les consommateurs potentiels
les hote(sse)
les distributeurs
les prescripteurs
Qu'elles sont les principales sources de contacts d'un VDI?
La famille
amis
fichier créé a partir d'un annuaire numérique
collègues
fichier existant de l'entreprise
Comment le VDI peut obtenir une base de données?
GRC de l'entreprise
Acheté sur internet
Créer par lui même sur Excell
Qui est chargé de protégés les données à caractère personnel des clients?
La loi informatique et libertés
l'entreprise de vente directe
RGPD
CNIL
Le VDI
Qu'elles sont les méthodes d'approche du VDI pour prospecter?
Le phoning
la prospection 2.0
petites annonces sur site spécialisés
La prospection physique
Qu'elles sont les couts que le VDI peu prévoir pour sa prospection?
Frais de déplacement
Achats des cadeaux à offrir
Temps passé
Achat d'échantillons
Avec quelles méthodes le VDI utilise pour son argumentaire?
Le CAP
les 20/80
Le SONCAS
Connaissance du produit
Que peut-on retrouver dans la communication personnelle?
qualité commerciale
la relation de confiance
L'écoute active
le SONCAS
Que veut dire VDI
(a)
Comment s'appelle le fait que l'éventuel hote(sse) formule un obstacle lors de l'argumentation du VDI?
(a)
