NEW
Font size
WorksheetsORIENTADORES DE ADMISIONES
Total questions: 19
Worksheet time: 10mins
EN LA VENTA QUE ES MAS IMPORTANTE ?
ESCUCHAR AL CLIENTE Y SUS NECESIDAD
HABLAR DEL PRODUCTO/ SERVICIO
HABLAR DE LOS PRECIOS
EXPLICAR LOS DOCUMENTOS QUE VAN A FIRMAR
¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?
temas de gustos, intereses y hobbies
temas económicos
intereses, requerimientos y necesidades
estado civil, estabilidad laboral o educativa
¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?
Debatir y defender su posición
Ignorar y dejar que se retire
debatir y hacerle ver el lado positivo del producto
llegarle de una manera diferente argumentando el cierre diferencial
¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?
Una oportunidad de prospectar el mercado natural.
hacerle ver a mis amig@s mi nuevo puesto de trabajo.
obtener mas likes por mis publicaciones y búsqueda de seguidores.
Ninguna, no pauto nada en mis redes sociales.
Como me veo proyectado a mediano plazo de 2 años laboralmente ?
En mi empresa
En esta empresa con un cargo superior
En una Multinacional
En mi profesión
Si se lo contratara para este puesto, ¿Qué haría en su primer mes?
Conocer la empresa y sus areas
Conocer muy bien mis compañeros de trabajo
Entender los procesos y esperar mi proceso adaptativo
Cumplir el objetivo comercial dado.
¿Podría nombrar tres preguntas de calificación importantes que le hace a cada prospecto?
Edad, estatus económico e interés
Como va a pagar, cuando y por quien
ocupación, necesidades y obstáculos
Proyección, necesidades e interes
¿En qué momento deja de insistir a un cliente?
Cuando me dice que ya no quiere
En ningún momento
Cuando no me compra de una vez
No dejo de insistir ya que mas adelante puede cambiar de decisión
¿Cómo mantiene su buen humor durante un día de trabajo difícil?
Ignoro a los demas
Me tomo un tiempo, analizo, respiro y continuo
Escucho música y trato internamente de cambiar de ambiente
Formo discordia con mis compañeros
¿Alguna vez ha tenido una mala racha? ¿Qué hizo para superarla?
Si, tome mas fuerzas e hice que cambiaran mis resultados
Si, solo deje que continuaran las cosas hasta hasta que la mala racha terminara
Si, precisamente por eso renuncie a ese empleo, ya que creo conveniente cambiar de ambiente laboral
¿Puede recordad algún momento en el que se haya enfrentado a un prospecto difícil? ¿Cómo abordó la situación para cerrar el trato?
No lo cerré, finalmente se fue
la venta se concreto por que logre persuadirlo a mi favor
No entiendo el lenguaje y es normal,
El cliente es quien compra finalmente y tiene todo el derecho
¿Seleccione los pasos que da desde el comienzo hasta el final del proceso de ventas?
Saludo, indagación, buscar sus necesidades, precios y cierre
Saludo, precios, indagación, perfilamiento y entrega de cotización
Saludo, explicación del producto/servicio, precios y firma de papeles
Saludo, perfilamiento, indagación, explicación del producto/servicio, pre-cierre y cierre
¿Qué es peor: no llegar a la meta de ventas cada mes o no tener clientes satisfechos?
No llegar a la meta cada mes
No tener clientes satisfechos
¿Cuál es la parte del proceso de ventas que menos le gusta?
Cuando hablo de precios
Cuando debo debatir objeciones
Cuando no siento interés por el cliente
Cuando debo hacer diligenciamiento de documentos
¿Cuál es la parte del proceso de ventas que mas le gusta?
Cuando hablo de los precios
Cuando debo debatir y argumentar mi producto/servicio
Cuando el cliente me paga
Cuando se va el cliente y algunas veces me compra
¿Por qué quiso dedicarse a las ventas?
Por que es la oferta laboral mas ofertada
Por que requiero trabajar en lo que me salga
Porque es un oficio proyectado ya que las ventas aplican para todo
Por que debo esperar a que me salga una oferta laboral en lo que estudie.
¿Con qué tipo de consumidor se siente más cómodo al vender ?
Cliente compulsivo
Cliente analítico y preguntón
Cliente que llega a comprar
Cliente que no habla nada y dice todo Si
Describa a su gerente de ventas ideal.
Comprensivo, flexible y chévere
Inspira, da ejemplo, exige al cumplimiento y cumple objetivos
Líder, amigo, confidente y compañerita
¿Cuáles son los logros más importantes de su vida laboral?
Me he destacado por mis resultados
He tenido muy buenos jefes amigables y he sido parte de un buen ambiente laboral estable
Logre que mis compañeros de trabajo me aceptaran
No aplica.
