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WorksheetsEl Vendedor
Total questions: 21
Worksheet time: 21mins
El vendedor es .....
quien se dedica a comprar productos o servicios
quien se dedica a vender productos o servicios
quien se dedica a comprar y vender productos o servicios
quien se dedica a consumir productos
No es función del vendedor ....
Colaborar con el departamento financiero
Visitar al cliente
Encargarse de la gestión del personal de la empresa
Recibir quejas
Nombra cual no forma parte de la tipología de vendedores
Vendedor en ruta
Vendedor de producto
Feriante
Agente representante
Tiene un contrato mercantil con la empresa ....
el director comercial
el vendedor del producto
el vendedor en ruta
el agente representante
Hay dos tipos de vendedores en ruta ....
repartidor y vendedor itinerante
vendedor de producto y agente comercial
repartidor y representante
vendedor itinerante y agente representante
El contrato mercantil establece...
las obligaciones de la empresa y del agente
las obligaciones de la empresa
los derechos del agente
las obligaciones de la empresa y del vendedor en ruta
El agente representante se encarga de la venta de los productos ....
porque tiene un contrato laboral firmado
en nombre de la empresa y en el suyo propio
en nombre de la empresa
en nombre propio, porque es autónomo
El perfil del vendedor debe ....
tener buena apariencia física
tener vocación de venta
tener facilidad de palabra
todas son correctas
Hay varios tipos de sistema de remuneración ...
Variable y fija
Variable, fija y mixta
Variable, fija, mixta y compuesta
Variable, fija, mixta, compuesta y desglosada
En la remuneración 100% variable, el vendedor ...
tiene limitados sus ingresos
no tiene límite de ingresos
sabe lo que va a cobrar cada mes
en épocas de pocas ventas sus ingresos aumentan
En la remuneración fija, el vendedor ...
tiene un sueldo fijo
está estimulado a la venta
su sueldo varia
no sabe lo que va a cobrar cada mes
La remuneración mixta...
depende 100% del volumen de ventas
es 100% fija
es 100% variable
es fija + variable
El target es .....
el público objetivo a quien dirigirse el departamento de ventas
los actuales clientes de la empresa
los ex-clientes de la empresa
A y B son correctas
Cliente fidelizado es ....
nunca ha comprado productos de la empresa
ha comprado productos de la empresa, alguna vez
adquiere frecuentemente productos de la empresa
el target de la empresa
Los objetivos de ventas tienen que ser ....
inalcanzables, genéricos y temporalizados
medibles, razonables, específicos y temporalizados
medibles, genéricos, abstractos y temporalizados
medibles, razonables, específicos y no temporalizados
Los objetivos de ventas, tienen que ser ....
alineados con la empresa, cualitativos y cuantitativos
independientes a la empresa, cualitativos y cuantitativos
independientes a la empresa y no cuantificables
alineados con la empresa y no cualificables
Condicionan la organización del Departamento de Ventas ...
el tamaño de la empresa
los objetivos de la empresa
el producto que fabrica la empresa
nada la condiciona
Una empresa grande tiene....
entre 100-200 trabajadores y ventas de 30M€
entre 50-100 trabajadores y ventas de 20M€
+100 trabajadores y ventas entre 10M€-50M€
+250 trabajadores y ventas de +50M€
Una multinacional es una empresa que ....
trabaja en un único país
trabaja en diversos países
trabaja en una única región
trabaja a nivel local con múltiples productos
Una ventaja de contratar agentes representantes es ....
vendedor poco especializado
dedicación desigual
ahorro de costes
vendedor dependiente de la empresa
El vendedor asalariado tiene un....
contrato laboral
contrato mercantil
contrato según elección de la empresa
contrato según elección del propio vendedor
