Font size
WorksheetsStrategie vyjednávání (3. přednáška)
Total questions: 18
Worksheet time: 9mins
Co patří mezi 4 základní strategie vyjednávání?
Vyhýbání se
Vyvíjení tlaku
Spolupráce
Ustoupení
Kompromis
Vyjednávací strategii
mohu kdykoliv změnit
má být dlouhodobá, nemá se měnit
Kterou strategii vyjednávání volím vždy na začátku vyjednávání?
Vyhýbání se
Vyvíjení tlaku
Spolupráce
Ustoupení
Kompromis
Jak velký podíl na celkové přípravě na obchodní jednání má tvořit strategická a taktická příprava?
90 %
75 %
50 %
25 %
10 %
Jak velký podíl na celkové přípravě na obchodní jednání má tvořit věcná (obsahová, analytická) příprava?
90 %
75 %
50 %
25 %
10 %
Kterou strategii se nedoporučuje používat, když partnerovi nedůvěřujeme?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Která strategie je potenciálně nejvýhodnější?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Která strategie se používá, je-li si vyjednavač jistý svou mocí
(např. díky své mimořádně silné BATNĚ)?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Pokud partner používá strategii vyvíjení tlaku a já použiji stejnou strategii,
k čemu to povede?
k eskalaci konfliktu
k získání toho, co chci
Jak se doporučuje vhodně použít strategii vyvíjení tlaku?
Vytrvale vyvíjet iniciativu zdůrazňující touhu po dosažení svého cíle, ale doprovázet to vůlí ustoupit v některých jiných oblastech.
Vyvíjet iniciativu získat své cíle, aniž nás zajímá, co se po vyjednávání stane např. se vztahem mezi oběma stranami.
Která strategie se používá, pokud je opravdu možno spolehnout se na to, že během omezené snesitelné doby dojde ke změně, která ovlivní situaci ve Váš prospěch?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Kterou základní strategii nelze považovat za úspěšnou strategii, protože nevede k dosažení dohody a k dosažení cíle, ale vnímáme ji jen jako dočasnou strategii?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Která strategie Vás nestojí příliš mnoho energie,
ale protistraně může energii ubírat a vyčerpávat ji?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Která strategie je vhodná, pokud protistrana zvolí útok a Vy ho místo odvety necháte vyznít do prázdna?
vyvíjení tlaku
vyhýbání se
ustoupení
spolupráce
kompromis
Pokud mluvíme o strategii ustoupení, pak
to neznamená, že se vzdáme svého cíle v plné šíři
to znamená, že se vzdáme svého cíle v plné šíři
Strategie kompromisu
znamená vyjít si ve všech bodech vstříc a setkat se „na půli cesty“
nemusí znamenat si ve všech bodech vyjít vstříc a setkat se „na půli cesty“. Pokud protistrana nabídne ústupek v některých bodech, můžeme v jiných bodech vyhovět víc my protistraně.
Strategie kompromisu
je dobrá vždy
je dobrá jen tehdy, pokud nelze s protistranou spolupracovat, a i tak ne vždy
Jak vhodně pracovat se strategií ustoupení?
poskytnout částečný ústupek
podmíněný recipročním ústupkem protistrany
poskytnout ústupek a doufat, že protistrana také sama ustoupí
