La fijación de precios es un concepto moderno, antes los precios se establecían a través de negociaciones entre compradores y vendedores.

Es un ejemplo de fijación de precios dinámicos:

Es un factor interno a considerar al momento de fijar precios:

El posicionamiento en el mercado influye en la estrategia de fijación de precios

La curva de experiencia (aprendizaje) no afecta el precio

Los costos establecen el límite inferior del precio que la compañía debe cobrar por su producto.

Es una determinada situación del mercado en la que un productor o vendedor es el único que explota un bien o un servicio.

Es un producto con demanda inelástica:

Una estrategia de precio alto y margen amplio, podría atraer más competencia

Este método de fijación de precios consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.

Fijar un precio basado en las percepciones de valor del comprador en vez de en los costos del vendedor

Sistema constituido por la compañía, los proveedores, los distribuidores y, finalmente, los clientes que se “asocian” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo

Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios

Un sólido sistema de distribución puede ser una ventaja competitiva

La empresa Jestereo forma parte del canal de distribución de la marca Sony. El hecho que los productos de Sony se vendan al crédito por parte de Jestereo, nos ayuda a confirmar cuál de las funciones claves de los miembros del canal:

Diunsa es distribuidor de la marca Samsung. Por esta razón, Diunsa publica en sus redes sociales información sobre los productos de Samsung . Aquí podemos confimar cuál de las funciones clave de los intermediarios:

Los broker nunca llegan a tener la propiedad de los productos.

¿De cuántos niveles es este canal de distribución?

Ocurre cuando empresas que están en el mismo nivel del canal están en desacuerdo con respecto a las metas, papeles y recompensas

Este canal consta de miembros que actúan como un sistema unificado

Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing

No es una característica importante al momento de seleccionar los miembros del canal:

Este tipo de comunicación de la empresa es un ejemplo de:

Este tipo de actividades de la empresa es un ejemplo de:

La promoción de ventas es utilizada por la empresa para crear una imagen a largo plazo de un producto:

El objetivo principal de esta publicidad es:

El objetivo principal de esta publicidad es:

Se está determinando cuál va ser el presupuesto de publicidad para este nuevo año, en el caso del producto Tic Tac Limon al ser un producto nuevo, se considera que requiere de mayor inversión en publicidad. Aquí vemos que el factor que se consideró para establecer el presupuesto fue:

¿En qué etapa la empresa elige los principales medios de comunicación a utilizar?

El estilo de ejecución que muestra este anuncio es:

La publicidad se refiere a Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio

Utilizar fuerza de ventas es más efectiva que la publicidad en situaciones de ventas complejas, es decir, cuando los productos son más complejos.

La empresa Productos Médicos TX ha estructurado su fuerza de ventas como se muestra en la imagen. Este tipo de estructura se denomina:

Es uno de los talentos fundamentales de los vendedores  exitosos:

Comunicación directa con consumidores  individuales, seleccionados cuidadosamente; el  uso del teléfono, correo, fax, correo  electrónico, internet, y otras herramientas para  comunicarse directamente con los clientes  específicos: