WorksheetsQuiz - Job 1
Total questions: 15
Worksheet time: 11mins
Qual organização é responsavel pela métrica de Close Rate?
CSU
ATU
STU
EOU
Todos menos eu
O que o Close Rate mede?
Se o milestone foi completado na data prevista
Se o milestone foi completado com o valor e na data prevista
Se o milestone foi postergado da data inicial prevista
Se o milestone foi “committed” indevidamente
Se a oportunidade foi “committed” no estágio Realize Value
Qual organização deve ser o owner de um milestone committed?
GPS
ATU
STU
CSU
Não importa a organização
Milestones uncommitted podem estar com a CSU?
Sim
Não
Em alguns casos (exemplo: VBDs)
Nenhuma das anteriores
Quais os critérios para um milestone avançar de uncommitted para committed?
Solução técnica aprovada pelo Sponsor (cliente)
Valor e data (rampa) do milestone aprovados pelo Sponsor (cliente)
Time de implementação (execução) engajado
Calculadora Anexada
Calculadora anexada e Aprovação da ATU
Quais as categorias de milestones são gerenciadas pela CSU?
Other Adjustments / Production / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR
Other Adjustments / Production / Pre-Commit / Post-Commit / Optimization
Pre-Commit / Post-Commit / Optimization /Listen & Consult / Manage & Optimize
Credit Offer / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR / Production
Production / Pre-Commit / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR
Em quais sales stages a CSU pode atuar?
Realize Value
Manage & Optimize
Listen & Consult
Empower & Achieve
Inspire & Design
Em quais sales stages a CSU é owner da oportunidade?
Realize Value
Manage & Optimize
Listen & Consult
Empower & Achieve
Inspire & Design
Em quais estagios a CSU pode ser Owner de Milestones com ACR?
Empower & Achieve
Listen & Consulting
Inspire & Desing
Realize Value
Manage & Optimize
Qual é o uso correto da categoria de milestone “Other Adjustments”?
Azure Credit Offer (ACO)
Eventos sazonais
Crescimento Organico
Optimization
Erosão
Quais categorias de Milestones podem conter valores negativos?
Other Adjustments
Production
Pre-Commit
Post-Commit
Optimization
Como os VBDs (Valued Based Delivery) podem ser entregues para o clientes?
Investimento Microsoft
Investimento do Cliente (Contrato)
entregue através de Parceiros
Somente através do Contrato Unified
Somente para clientes sem contrato
Pelo Guidance do MCEM em quais estágios o VBD é Customer Invested?
Listen and Consulting
Manage and Optimize
Inspire and Design
Realize Value
Empower and Achieve
Quem pode entregar VBDs?
CSA
CSA-E
ATS
Solution
Qualquer "role" na Microsoft
Qual das alternativas descreve melhor o impacto dos VBD para as oportunidades do MSX?
VBD aumenta a receita da Microsoft (UCR)
Acelerar as oportunidades com entregas de valor focadas no resultado esperado
Permitir que os CSA-E possam contribuir com as entregas alinhadas com o MCEM
Não há um impacto claro
