Font size
WorksheetsSALES PROCESS - SALES - JUN23
Total questions: 20
Worksheet time: 36mins
Ada 5 kunci untuk membangun Strong Sales Pipeline menurut Channel Marketing 360 dan Podcast Freight 360, KECUALI...
Effort/Discipline
Work Entire Pipe and Process
Lead Flow
Weak Follow-Up
Saat menemukan prospek baru, inilah langkah-langkah yang umum dilakukan oleh seorang Sales, KECUALI...
Meneliti dan Memilih Prospek
Mendesak atau Memaksa Prospek
Melakukan Presentasi
Melakukan Penawaran dan Negosiasi
Jika anda tidak mendapat balasan dari customer, berikut hal yang TIDAK boleh dilakukan menurut Podcast Freight 360 yaitu...
Mengirim Email
Mencoba Menelpon 1x Sehari
Mencoba Menelpon 3x Sehari
Mem-Follow-Up Customer yang Lain
Serangkaian langkah-langkah kegiatan di setiap langkah yang diperlukan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan atau peluang menjadi proyek adalah...
(a)
Ada 8 tahap sales cycle, tahap pertama menurut James Gwee adalah...
Close
Telephone
Leads
Delivery
Tahap Follow-Up dan Cross-Sell dilakukan setelah...
Tahap Close
Presesntation & Objections Step
Tahap Leads
Customer mendapat pelayanan/service
Serangkaian langkah atau tahapan yang diikuti dalam proses penjualan dari awal hingga penutupan kesepakatan atau penjualan. Proses ini yang akan dialami tiap perusahaan saat mereka menjual produk kepada pelanggan. Proses yang dimaksud adalah?
Sales Pipeline
Sales Cycle
Sales Satisfaction
Sales Associate
Tahap dimana tim penjualan mengajukan persetujuan dari pihak prospek mengenai pembelian disebut...
Lead
Close
Connect
Presenting
Dalam sales cycle, perusahaan perlu mengidentifikasi dan menangani setiap masalah yang dimiliki oleh prospek terhadap produk mereka. Tahap tersebut disebut...
Research
Handle Objections
Close
Prospecting
Apa manfaat langsung adanya Sales Cycle?
Memperkuat forecasting sales
Ketergantungan pada faktor eksternal
Perkembangan pasar menjadi tidak seimbang
Memerlukan biaya dan sumber daya yang signifikan
Tahap akhir dari sales cycle menurut Andre Oliver dan James Gwee adalah...
Lead and Generate Referrals
Close
Follow Up and Generate Referrals
Handle Objections and Presenting
Yang memiliki tujuan untuk mengelola dan memantau prospek atau pelanggan potensial secara keseluruhan dalam proses penjualan adalah...
Sales Cycle
Sales Funel
Sales Pipeline
Sales Academy
Menurut Subkhi Suryanto, ada 4 fase penting dalam sales funnel KECUALI ...
Profit Maximum
Follow Up & Conversion Look
Qualifications
First Conversion Leads
Traffic
Repeat Bussiness Sales Funnel terletak pada tahap...
Follow Up or Convesion Sales
Profit Maximum
First Conversion Lead
Traffic
Dari 4 fase Sales Funel by Subkhi Suryanto, manakah yang paling penting?
Follow Up or Conversion Sales
Profit Maximum
Traffic
First Conversion Leads
Setelah mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat penjualan (MQL) dan mengisi pipeline dengan prospek yang cocok untuk produk perusahaan, tahap selanjutnya kita dapat melakukan...
Conversion Sales
Follow Up
Close
Connect
Berikut adalah keuntungan mengetahui dan memraktekan sales pipeline, KECUALI...
Menunjukkan di mana leads dalam penjualan
Mencakup dan menjelaskan tingkat konversi prospek
Menemukan prospek terlupa
Mencakup dan menjelaskan seluruh proses penjualan
Adapun cara untuk membuat sales pipeline yang PERTAMA adalah ....
Menentukan target profit
Membuat data pelanggan potensian
Pengadaan meeting dengan tim penjualan
Mencatat proses penjualan
Untuk mengumpulkan feedback dan impresi tim penjualan terhadap sales pipeline dalam suatu periode tertentu maka manajemen pemasaran atau penjualan perlu....
Mendata calon pelanggan potensial untuk produk yang akan diproduksi
Mencatat proses penjualan secara holistik
Melakukan pertemuan tim
Menentukan target profit dari suatu produk
Jika terdapat kasus pelanggan tiba-tiba hilang (ghosting) sebelum closing dilakukan maka tugas dari sales person adalah...
Mengulur waktu untuk terus menanyakan berbagai hal sebelum tahapan selanjutnya dijalani
Menghubunginya kembali seiring titik hot leads dalam sales pipeline yang ada
Menanggapi keluhan, menjawab pertanyaan seputar produk dan hal-hal lain terkait pemasaran
Memberikan masukan atau usul terhadap pengembangan sales pipeline sebagai alat analisis penjualan mereka
