WorksheetsTTPP
Total questions: 26
Worksheet time: 12mins
Để lựa chọn kênh phân phối, doanh nghiệp cần dựa vào:
Bản thân doanh nghiệp và đặc tính của sản phẩm
Thị trường và môi trường hoạt động
Hệ thống trung gian phân phối
Tất cả đều đúng
Xác định số lượng các trung gian thương mại trong mỗi mức kênh là quyết định:
Liên kết kênh
Phân phối vật chất
Cấu trúc kênh
Cường độ phân phối
Nhà quản trị kênh phân phối có thể căn cứ vào đâu để xây dựng các mục tiêu phân phối và dự thảo vai trò của các thành viên kênh trong các chiến lược phân phối tiếp theo?
Căn cứ vào việc đánh giá các thành viên kênh dựa trên doanh thu và số lượng sản phẩm bán được
Căn cứ vào việc đánh giá triển vọng tăng trưởng của thành viên kênh để có thể nhìn một cách tổng quan về toàn bộ hệ thống kênh
Căn cứ vào việc đánh giá các thành viên kênh dựa trên chi phí và doanh thu của mỗi thành viên kênh trong một kỳ kinh doanh
Căn cứ vào việc kiểm tra kết quả kinh doanh của từng thành viên trong kênh
Khi doanh nghiệp muốn có sự thay đổi về hình thức, hiệu quả kinh doanh của các loại trung gian cụ thể hoặc các trung gian hiện tại thay đổi chính sách của họ thì nhà quản trị kênh phân phối nên:
Thiết kế kênh phân phối
Xác định lại mục tiêu marketing
Lựa chọn lại thị trường mục tiêu
Đánh giá lại thành viên kênh và thị trường mục tiêu
Khi thiết kế cấu trúc kênh, doanh nghiệp cần xác định các yếu tố cấu trúc chính thức của kênh sao cho kênh phân phối của doanh nghiệp đạt được điều gì so với các đối thủ cạnh tranh của họ:
Hình ảnh
Lợi thế phân biệt
Vị thế
Hiệu quả hoạt động
Lạm phát hoặc suy thoái kinh tế sẽ ảnh hưởng như thế nào đến kênh phân phối của doanh nghiệp:
Thành viên kênh bán lẻ tăng nhiều hơn
Không ảnh hưởng
Chiến lược phân phối thay đổi
Người tiêu dùng mua hàng hóa giảm xuống
Thiết kế kênh bao gồm các quyết định, ngoại trừ:
Cấu trúc tổ chức kênh
Cường độ và liên kết kênh
Phân phối vật chất
Tuyển dụng thành viên kênh
Cạnh tranh là một trong những tiêu chuẩn lựa chọn thiết kế kênh phân phối
A. Đúng
B. Sai
Khi nào doanh nghiệp cần thiết kế kênh phân phối:
Phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới
Các trung gian thương mại hiện tại thay đổi chính sách của họ làm ảnh hưởng đến mục tiêu phân phối của công ty
Muốn thúc đẩy doanh số bán hàng
Tất cả đều sai
Định nghĩa “Thiết kế kênh phân phối” là gì:
Tất cả những hoạt động liên quan đến việc phát triển những KPP mới ở những nơi trước đó nó chưa tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại.
Phát triển dòng sản phẩm mới
Nhấn mạnh vào hoạt động của toàn bộ hệ thống nhằm tránh cho các doanh nghiệp chỉ quan tâm đến từng công việc phân phối cụ thể
Tất cả đều đúng
Quá trình lựa chọn thành viên kênh bao gồm bao nhiêu bước cơ bản?
3
4
5
6
“Việc lựa chọn thành viên cho kênh phân phối được là một việc rất quan trọng”. Đúng hay sai?
Đúng
Sai
Những đặc điểm của sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối?
Tính dễ hỏng, trọng lượng, kích thước, mức độ tiêu chuẩn hoá, các dịch vụ lắp đặt và bảo dưỡng sản phẩm, giá trị đơn vị sản phẩm.
Những điều kiện kinh tế, luật pháp và những hạn chế, công nghệ…
Mức độ cạnh tranh theo khu vực địa lý, các kênh hiện tại của các đối thủ cạnh tranh.
Sức mạnh về tài chính, tập hợp sản phẩm, các kênh truyền thống, những chính sách marketing hiện tại.
Có … trường hợp cần thiết để doanh nghiệp phải thiết kế kênh phân phối:
13
12
11
10
Chiều dài của một kênh phân phối được định nghĩa như sau:
Số cấp độ trung gian có mặt trong kênh khác nhau
Số lượng các trung gian ở mỗi cấp độ phân phối trong kênh
Phân phối song song
Các loại trung gian trên thị trường
Để khuyến khích các thành viên kênh hoạt động, người quản lý kênh nên tiến hành tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của các thành viên trong kênh
Sai
Đúng
Góc nhìn của “Nhà sản xuất” đến việc thiết kế kênh phân phối:
Theo hướng “nhìn ngang kênh” tới thị trường người tiêu dùng cuối cùng.
Đứng giữa và đối mặt với các quyết định thiết kế kênh về cả hai phía: thượng nguồn và hạ nguồn của kênh.
Theo hướng “nhìn lên phía trên kênh” để có thể tìm được những nhà cung cấp tốt hơn.
Theo hướng “nhìn xuống phía dưới kênh” tới thị trường người tiêu dùng cuối cùng.
Có … nguồn quan trọng để tìm kiếm các thành viên kênh tiềm năng?
6
7
8
9
Đâu KHÔNG PHẢI là trường hợp cần thiết phải đưa ra quyết định thiết kế kênh:
Đưa các sản phẩm hiện tại vào thị trường mục tiêu mới.
Phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới.
Xem xét đánh giá lại hiệu quả hoạt động của kênh
Tìm kiếm các thành viên kênh có khả năng.
"Để đạt được sự bao phủ thị trường, tiếp cận và khai thác thị trường tốt nhất, DN phải quyết định số lượng các TG ở mỗi cấp độ phân phối trong kênh" là đang nói đến yếu tố nào trong lựa chọn mô hình tổ chức KPP?
(a)
Mục tiêu phân phối là những ... cơ bản mô tả phần mà hoạt động phân phối đóng góp để đạt các mục tiêu tổng thể của công ty.
(a)
Tại sao việc quản lý hệ thống gồm nhiều kênh phân phối đòi hỏi nhiều cam kết của các thành viên trong kênh?
Bởi vì các thành viên trong kênh đều là đối thủ cạnh tranh
Do tính độc lập của các thành viên trong kênh
Vì sự phức tạp của hệ thống và mâu thuẫn đa kênh
Tất cả đều đúng
Tại sao phân phối song song có thể gây xung đột trong hệ thống kênh?
Vì nó đòi hỏi nhiều cam kết của các thành viên
Do khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu khác nhau
Vì tính độc lập của các thành viên trong kênh
Tất cả đều sai
Trong phân phối độc quyền, điều gì quyết định việc hạn chế phân phối sản phẩm qua các trung gian độc quyền?
Đặc tính của sản phẩm
Tổng chi phí phân phối
Mức độ điều khiển kênh
Sự linh hoạt của kênh
Tại sao DN cần phân tích các TG hiện có trên thị trường khi lựa chọn loại TGTM trong hệ thống kênh phân phối?
Để xem xét lựa chọn cấu trúc kênh
Để hiểu rõ về chiều rộng của kênh
Để phân biệt giữa các loại sản phẩm
Để đảm bảo sự linh hoạt của kênh
Trong việc lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu, điều gì quan trọng nhất mà DN cần xem xét?
Yêu cầu bao phủ thị trường
Mức độ điều khiển kênh mong muốn
Tổng chi phí phân phối
Đảm bảo sự linh hoạt của kênh
