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WorksheetsExamen Tema 6 y 7 Venta técnica
Total questions: 34
Worksheet time: 21mins
La captación de inmuebles es importante en el caso de: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
promotores.
agentes.
es un procedimiento automático.
¿Cuál es el principal derecho del arrendador?
a) Recibir la renta pactada, en el tiempo y condiciones estipulados.
b) Realizar reformas o modificaciones en la propiedad sin autorización.
c) Subarrendar la vivienda sin restricciones.
¿Por qué dividimos los productos en líneas? (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
Porque de esta manera le resulta más sencillo al agente inmobiliario el conocimiento de los inmuebles que tiene en su cartera.
Porque se ahorran costes en la empresa.
Para la aplicación de estrategias comerciales diferentes según la línea y los clientes a los que van dirigidas.
La especulación inmobiliaria se producido, entre otros factores, por (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
La facilidad en el acceso al crédito.
Los bajos precios de los inmuebles.
La existencia de un mercado muy segmentado.
Las cooperativas de viviendas tienen:
a) Se trata de un tipo de sociedad con ánimo de lucro.
b) Se caracteriza porque no tiene personalidad jurídica.
c) El cooperativista es socio y copropietario de la vivienda.
Según los clientes, podemos segmentar el mercado en:
a) Inversión, compra y vacacional.
b) Residencial, inversión y comercial.
c) Vivienda habitual y vacacional.
¿Qué es un bien inmueble? (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
Es toda edificación fija, que no se puede trasladar de lugar y susceptible de uso y habitabilidad.
Solamente las viviendas y oficinas susceptibles de uso y habitabilidad.
Los terrenos y edificaciones susceptibles de usos y habitabilidad.
Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta. (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
El sector inmobiliario se ha liberalizado desde el año 2000, lo que significa que cualquier persona puede dedicarse a la venta de inmuebles, incluso sin darse de alta como empresario.
La liberalización del sector inmobiliario implica que la comercialización de inmuebles solo puede llevarse a cabo por Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API).
Desde el año 2000, la intermediación inmobiliaria puede realizarse por cualquier persona, ya sea API o no, siempre que cumpla con los requisitos legales.
La comunicación en una agencia inmobiliaria es: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
La publicidad que realiza para recordar y persuadir al cliente potencial de que compre o alquile uno de los inmuebles que tenemos a la venta.
Son las promociones que realiza la inmobiliaria para incentivar la venta de inmuebles ofreciendo un plus, como mobiliario, descuento...
Es una herramienta de marketing que tiene como objetivo transmitir un mensaje al cliente potencial o actual con la intención de que se produzca una respuesta en el mismo.
Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta:
a) Las cooperativas tienen ánimo de lucro y en su comercialización intervienen promotoras.
b) La gestión de las cooperativas no es autónoma.
c) Los socios de las cooperativas comparten una característica común, es la construcción de una vivienda.
La captación de inmuebles es importante en el caso de:
a) promotores.
b) agentes.
c) es un procedimiento automático.
¿Qué es una línea de productos? (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
Es la cartera de inmuebles que se tienen dispuestos para la venta.
Es el conjunto de inmuebles que se ofertan al mercado.
Es el conjunto de productos, en nuestro caso de inmuebles homogéneos entre sí.
La estrategia de negociación competitiva: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
Pretende colocar el producto.
Pretende satisfacer las necesidades de ambas partes.
No es una estrategia apropiada para la venta.
Las VPO: (+0,5 puntos) (-0,2 puntos)
La calificación de VPO dura 5 años.
La calificación de VPO dura 30 años.
La calificación de VPO dura 10 años.
¿Qué es un contrato de arras?
a) Es un contrato privado entre el comprador y la agencia inmobiliaria, mediante el cual se reserva una vivienda para la posterior compra.
b) Es un contrato privado celebrado entre el comprador y el vendedor, mediante la entrega de una cantidad para reservar la vivienda.
c) Es un contrato público celebrado entre el comprador y el vendedor, mediante la entrega de una cantidad para reservar la vivienda.
Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta:
a) La hoja de visita es un documento sobre las visitas hechas a su vivienda, que en ningún caso sirve de prueba ante el propietario de la misma.
b) Los datos que se recogen en la hoja de visita sirven para utilizarlos, bien con fines propios de la empresa, bien para fines diferentes de otras empresas.
c) En la hoja de visita se hace constar que los datos están protegidos y custodiados por la Agencia Española de Protección de Datos.
La escritura de compraventa:
a) Es un documento privado en el que el notario ejerce la función de fedatario.
b) Es un documento público en el que el notario ejerce la función de fedatario.
c) No se comprueba el estado civil.
Indica cuál de las siguientes afirmaciones es la correcta.
La comercialización de inmuebles se hace de forma directa solamente en el caso de que sea de segunda mano.
La venta de inmuebles se puede hacer de forma directa solamente en el caso de que sea nueva.
La venta de inmuebles se puede hacer de forma directa en cualquier tipo de inmuebles, tanto nuevos como de segunda mano.
¿Quién está obligado al pago del IBI en una compraventa?
a) Siempre el vendedor.
b) Quien sea el titular de la vivienda a uno de diciembre.
c) Quien sea el titular de la vivienda a uno de enero.
EN EL CONTRATO DE COMPRAVENTA UNA DE LAS PARTES SE OBLIGA A TRANSMITIR LA PROPIEDAD DE UNA COSA Y LA OTRA A PAGARALA
VERDADERO
FALSO
CONSENTIMIENTO, COSA, PRECIO Y ARRAS SON:
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
ELEMENTOS ESENCIALES
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
UN CONTRATO
¿EN LA COMPRAVENTA HABLAMOS DE UN CONTRATO BILATERAL?
VERDADERO
FALSO
SON LAS DOS PARTES DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA
ARRENDADOR Y ARRENDATARIO
PERMUTANTES
COMPRADOR Y VENDEDOR
DONADOR Y DONATARIO
EN ESTE CONTRATO NO EXISTE EL TRASLADO DE DOMINIO
VERDADERO
FALSO
Sobre las cooperativas de viviendas.
Tienen ánimo de lucro. Construir para vender, obteniendo con ello un beneficio.
Las promociones de viviendas aseguran un menor precio de la vivienda frente a las cooperativas
Los futuros propietarios de las viviendas se convierten en socios de la cooperativa
El socio de la cooperativa es a la vez promotor y adjudicatario de la vivienda
Es el documento en el que se hace constar la visita a un inmueble de un cliente potencial acompañado por un agente inmobiliario con el fin de realizar la contratación del mismo
Protege los intereses del vendedor técnico o gestor inmobiliario ante el posible incumplimiento de las obligaciones del comprador.
El contrato o documento de reserva sirve...
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del vendedor.
Como medio de prueba en caso de incumplimiento del comprador.
Para controlar la actividad del agente inmobiliario.
Para comprometer a comprador y vendedor a finalizar la operación, evitando que revoquen el acuerdo.
Sobre la escritura púbica de operaciones con inmuebles.
Nuestra legislación NO obliga a realizar escritura pública para formalizar la compraventa de un inmueble.
Nuestra legislación OBLIGA a realizar escritura pública para formalizar la compraventa de un inmueble.
Un contrato privado NO permite inscribir ese inmueble en el Registro de la Propiedad.
Un contrato privado PERMITE inscribir ese inmueble en el Registro de la Propiedad.
El documento privado de compraventa, frente a la escritura pública,...
Es directamente ejecutable.
Requiere una copia original para cada parte
Tiene presunción de veracidad, siempre que figuren las firmas de ambas partes.
No se puede inscribir en el Registro de la Propiedad
Según la costumbre, el pago al vendedor inmobiliario por parte del cliente se realiza...
En dos plazos.
En un sólo plazo.
Mediante cheque bancario.
En efectivo.
Para que un contrato de arrendamiento con duración inferior a cinco años, o inferior a siete años si el arrendador fuese persona jurídica, no se prorrogue obligatoriamente por plazos anuales llegado el día del vencimiento del contrato:
El arrendatario debe manifestar al arrendador, con treinta días de antelación como mínimo a la fecha de terminación del contrato, su voluntad de no renovarlo
El arrendador debe manifestar al arrendatario, con treinta días de antelación como mínimo a la fecha de terminación del contrato, su voluntad de no renovarlo
El arrendador necesita disponer de la vivienda para uso propia o de familiares directos y así se hace constar en el contrato.
El arrendador acredita insolvencia económica.
Es el conjunto de las acciones de oferta y demanda de los bienes inmuebles:
Mercado inmobiliario
Mercado industrial
Mercado de valores
Las ____________ son empresas que están constituidas por una fuerza de ventas y cuentan con un inventario de inmuebles.
Agentes independientes
Agencias Inmobiliarias
Franquicias inmobiliarias
