WorksheetsTénico Comercial
Total questions: 12
Worksheet time: 6mins
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Franchising
Vending machine
Merchadising
E-commerce
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Comércio tradicional
Grande superfície
Vendas Online
Franchising
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Grandes superfícies
Comércio tradicional
Armazéns Populares
Feira
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Grandes armazéns
Armazéns Populares
Grandes superfícies generalistas (Hipermercados)
Grandes superfícies especializadas
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Armazéns Populares
Franchising
Grandes superfícies comercial
Comércio tradicional
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Marketing/venda Direta
Venda Automática
Comércio eletrónico (Vendas Online)
Venda assistida/guiada
Na tua opinião qual é a relação entre o desempenho de vendas e o salário de um técnico comercial?
Não é nenhuma, o salário não deve estar relacionado ao desempenho de vendas.
Acredito que o salário fixo justo é o mais importante.
Acredito que o melhor é um salário base combinado com comissões por vendas relacionadas com o desempenho/volume de vendas.
Os vendedores são profissionais muito motivados que não precisam de incentivos monetários.
Qual é a importância da comunicação interpessoal no trabalho de um técnico comercial?
Não é importante, desde que sejam bons em vendas.
É importante apenas para algumas situações específicas.
É fundamental para estabelecer e manter relações comerciais duradouras.
É pouco importante, o que interessa é ser simpático e vender.
O vendedor/comercial de uma loja:
Tem sempre um salário fixo, apenas.
Por vezes recebe em função das vendas realizadas, para além do salário fixo.
O Vendedor/comercial que visita os seus clientes (empresas) para divulgar os novos produtos e fazer as encomendas:
Tem uma vida muito aborrecida sempre no escritório.
Tem uma vida muito cansativa, pois faz muitos quilómetros em desolações para visitar os clientes.
Tem a possibilidade de gerir o seu tempo, pois o importante é atingir os objetivos definidos.
Tem a possibilidade de não trabalhar que ninguém dará por isso.
Como abordar um potencial cliente pela primeira vez?
Com um discurso de vendas decorado.
Com um sorriso e um cumprimento amigável.
Com uma lista de produtos e preços.
Não abordo, espero que eles se aproximem de mim.
O que é mais importante para construir um relacionamento duradouro com os clientes?
Oferecer descontos e promoções constantes.
Manter contacto regular através de emails automáticos.
Demonstrar confiança, honestidade e interesse genuíno nas necessidades do cliente.
Demonstrar empatia com o cliente.
